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网上有不少朋友感兴趣出口澳洲葡萄酒，趁楼主现在偶尔有点空闲时间，写出来，希望大家少走弯路。要出口澳洲葡萄酒，你得要有几个证件。1、Pre-retail Licence这个是酒牌，就是批发牌照，同时可以出口。有了这个牌子，你还可以做当地酒的批发生意。这个牌子要向Liquor Licencing 申请。2、WET exempt Certificate葡萄酒在澳洲本地的销售都要加收29%的wet 税，但是你做出口，就可以申请免除，还有如果你做批发，也是要免除这个29%的。这个向税务局申请。3、葡萄酒出口许可证这个是你酒要出澳洲的时候，必须要提供的放行文件，也是进口方需要的报关文件。签发部门是AWBC，澳洲酒业协会，他 会给你提供原产地证书和销售许可证。接下来，你就是要联系酒了。你可以直接买现成的酒出口，也可以贴你的牌子出口，还可以直接出口原酒到进口国包装，关键在于你自己的企业计划。楼主 现在分析一下澳洲酒业市场。1、大型批发兼零售供应商，象Dan Murphy，First Choice他 完全自成体系，你可以跟他 买大量便宜的酒，但是做出口，他 是不会给你提供任何文件滴。2、大型连锁店的附属酒店Coles Liquor Land, Safeway Liquor这是他 集团内的购货体系3、ALM， 所有独立小酒店的供应商，他 控制了70-80%澳洲酒市场的批发。几乎所有的葡萄酒庄园都会把就给他 批发。4、Forster's， 澳洲最大的酒业集团，原来是以啤酒为主，后来收购了专门经营葡萄酒的Southen Corp公司，也顺带把澳洲葡萄酒的市场全部收归门下。现在比较大牌的，知名度比较高的葡萄酒，都是他 的品牌。5、其他一些小批发公司，主要是做中高端，独立品牌的葡萄酒批发。6、各酒庄直接销售。+现在楼主 来说说澳洲的酒庄，因为你要是谈出口酒的话，其实就是直接跟酒庄谈。澳洲60%以上的葡萄酒庄都在南澳，这个好像在偶以前关于葡萄酒的帖子里提到过。南澳其他行业都不怎么行，但是葡萄酒行业应该是头牌，这里是指产量，不存在酒的出名产地的比较。什么算产量大? 就是年产葡萄酒上百万箱的酒庄，有比较上规模的包装生产线，有自动化管理。他 有自己的葡萄园，或者购买中小散农的葡萄，或者从国外进口葡萄汁到澳洲包装。这类大产量酒庄，在行业类做得都是比较好的，他 可以提供品牌酒让你代理，也可以帮你贴牌生产，还可以供应散装酒给你，就看你的需求了。同样的，他 对你也有很高的要求，信用，购买量，付款，交付时间等各方面都是很严格的，而且价格也很难讲。但是，一旦合作起来，你会觉得很轻松，因为酒的质量过硬，文件整齐，包装等各方面都很过硬，没有一点欺骗你，抬高你价格的东西掺水含在里面。澳洲还有很多中小型的酒庄，他 以生产自己独特的葡萄酒而取胜，产量不大，价格偏高，葡萄酒的质量因不同年份而略有变化。他 没能力提供大批量的葡萄酒，甚至连一个集装箱都不能提供给你。但是他 对你一次性的订货量要求不高，价格上也有一定的商量余地，基本只是他 自己品牌的葡萄酒。有些酒庄已经申请了相关的出口许可，可以提供相应文件给你；有些必须你自己办理，因为他 还没办法提供给你。另外一个问题是，他 也许只能提供给你一批货，因为产量有限，也因为不同年份收获不同，他 以满足当地市场为先，所以不一定可能长期稳定的提供葡萄酒给你出口。这个比较合适短期尝试的同学，但是要千万注意，不要被他 当作清理他 在当地卖不掉的陈酒的出口商。另外有些葡萄酒生产商，可能会根据你给出的价格，不按澳洲当地的行业要求生产葡萄酒，这样酒刚出来的时候还可以，但是一旦经过长时间运输，报关等过程，到达进口商手里的时候，就不能喝了。楼主曾经看过一个出口中国的盒装葡萄酒，不用专业锡袋来装酒，而用透明的塑料袋。这样的酒是根本经不起太阳高温，还有长途运输的。在包装上他 用中文写的饮用期是10年，而这样的低价盒装酒，在澳洲只有9个月的销售期。楼主不知道，到底是生产这个酒的酒庄作假，还是出口这个酒的中国商人的要求，楼主只知道，如果酒一旦在中国出了问题，倒的是澳洲酒的牌子。在澳洲，这样的酒是决不可能上市场的。说到出口酒，你要知道整个过程的时间。一般船运要4个星期左右，生产包装葡萄酒因不同的酒庄而不同，大致4-8周，一般从你正式订货开始，要准备8-12周的时间一批次货。生产好的葡萄酒，要检验，必须由第三方出据检验报告，这个也是报关必须的文件之一。如果检验不合格，那么你的这批酒就不能出去。不同的实验室出据的检验报告不同，所以你要保证符合你的进口国的检验要求。一般出口葡萄酒都是20'F的小集装箱，装满一个集装箱瓶装葡萄酒是1176箱左右，12瓶装。你可以自己拼装货柜，不一定要一个整集装箱，而是一个或几个货架的空间，英文pallet，中文真不知道如何讲才准确。一个pallet一般是64箱12瓶装葡萄酒左右。大的葡萄酒公司会在包装送到码头前，会把每个pallet的64箱葡萄酒全部用机器塑料薄膜整体打包，这样在船运的时候，如果有某瓶酒打破，不会渗透影响到其他的pallet酒。一般如果你的合同是FOB价格的话，生产厂家会直接把包装好的酒送到你指定的装船码头。有同学问什么是shipping requirement,用中文就是你的船运要求。你的指定船运公司是哪家，你的出船码头是哪里？船运号是什么？出船日期？等等，你都必须提供给你的生产酒长。一般你联系好船运代理后，只要把船运代理的联系方式给你的葡萄酒生产商，他 就可以自己直接联系，什么时候生产完毕，什么时候可以装船，相关申报文件等，出船具体时间，船期，他 都会直接联系，不停确认的。这样就保证，酒一生产包装好就可以装船运送出去，而不至于耽误船期。外行的人看做葡萄酒出口生意都觉得很容易，尤其是出口中国，因为楼主 都来自中国，倒点葡萄酒回中国卖应该是件很轻松的事情。也许确实有同学以轻松的方式做着葡萄酒出口，赚着大钱。认真的说，偶尔做上一两笔买卖，赚些钱是可以的。如果，你长期把它当做一项事业，那就真不容易了。Wolf Blass 不只一次在公开场合演讲，告诫广大葡萄酒农谨慎向中国出口葡萄酒。就楼主知道的大的葡萄酒生产商都在不停的改变他 的对外出口策略。有的减产，有的不再提供自己品牌给中国市场代理，有的不再贴牌生产，只提供原葡萄汁。相对来讲，澳洲本地的葡萄酒农或酒商是比较保守和谨慎的。他 已经习惯于出口欧美市场，因为在欧洲和北美市场，澳洲中高端的葡萄酒是有一定市场的，象Wolf Blass就是大量出口欧美市场。低端的葡萄酒一般本地销售。而中国市场，因为正处于启蒙阶段，所以对于中高端的葡萄酒的接受度和销售层次还需要进一步开发，这是澳洲本地葡萄酒农或酒商不愿意等待的。同时，按出口汇率，税率，关税等各种费用计算下来，澳洲5块钱的瓶装葡萄酒，在中国要卖100块人民币。而对中国市场消费价格心理的调查显示，100块人民币以下的价格是目前大多数人愿意接受的进口葡萄酒价格。这就是说，中国老百姓花得是比较高的价格，而买的是低档进口葡萄酒。对于澳洲本地葡萄酒商来说，生产低档次葡萄酒出口远没有中高档葡萄酒出口赚的多，所以他 并不是很热衷于出口低档次大批量葡萄酒去中国。相对于法国葡萄酒，南美葡萄酒等其他国家在中国的低档葡萄酒，澳洲葡萄酒是没有什么竞争力的。大牌的葡萄酒，真不知道如何讲。不同的区域都有知名的葡萄酒。这里先介绍，到底有哪些真正的背后财团拥有那些知名的大牌吧。Beringer Blass这个名字有部分是来自于Wolf Blass，其实就是Wolf Blass把自己卖给了Foster's, 成为集团里面葡萄酒分部，在美国，意大利，新西兰等国家都有葡萄园。在澳洲拥有的葡萄酒品牌有 Annie's Lane, Balleys of Glenrowan, Black Opal, Andrew Garrett, Half Mile Creek, Ingoldby, Jamiesons Run, Maglieri, Mildara, Greg Norman Estate, St. Huberts, Saltram (Mamre Brook, Metala, Pepperjack), T'Gallant, Wolf Blass, Yarra Ridge and Yellowglen, etc.Constellation Wines世界最大的葡萄酒生产。 在澳洲拥有的葡萄酒公司是Hardy Wine，品牌 包括 Annabella, Nottage Hill, Siegerdorf, Tintara, Banrock Station, Bay of Fires, Houghton, Leasingham, Reynell, Stonehaven, Yarra Burn. 还有低端气泡酒 Arras, Omni, Sir James, 盒装酒 Renmano, Stanley, Berri EstatesLion Nathan他原先是一家澳洲啤酒生产商，在中国和新西兰有生产基地。近几年才涉足于葡萄酒市场， 购买了 Premium Petaluma 和 Banksia groups。LVMH这个就是LV的酒公司了，哈哈。Louis Vuitton Moet Hennessy, 法国香槟莫易。在澳洲设立了气泡酒公司，维省的Domaine Chandon就是他 的，还有 Cape Mentelle, Mountadam。 新西兰的Cloudy Bay也是他 的，楼主个人很喜欢新西兰的这个酒。 |
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