以打酱油的身份观看一场Auction, 并借此贴讨教Auction 技巧

小Q新视野

本帖最后由 小Q新视野 于 2013-3-16 20:53 编辑
今天无聊路过一处不错的区Auction,于是以打酱油的身份了解了下auction 的过程，也好为自己日后参与类似拍卖积累些经验。
房子不错，4房2卫3车库，下沉式2层，内设优雅气质，带游泳池校区房，地面积不详，貌似有近900平。政府估值133多点。。。
缺点，房屋外观普通
Auction开始后无人喊价，以至于我一度认为全是来打酱油的，当拍师给出底价后才开始有人跟。然后有人竟价，自始至终只有两家竞拍，喊价从一开始的一万一抬到后来两千一抬到最后五百一抬，场面一度戏剧。两家都相当谨慎，没有打鸡血似的，拍师很会掌握节奏，眼见买家犹豫就鼓励，come on,just add 500 and it's yours...最后以134万出头拍下。
以打酱油的身份来看，挺替另家人惋惜，因为他们站在拍卖的最后，另一家在另一个方向，根本没看见对方其实有几次都已经准备放弃，连连摇头，是拍师扇了点火让他继续跟下来，但如果能留意到对手这个状态，没准在对方犹豫时直接加个2000就能吓退对手。而那时的价格还不到134万。这家人夫妻两个可能也是语言听不全懂所以注意力全放在拍师身上，从头到尾没有去看竞争对手一眼。。。
一场感受下来，觉得拍卖虽然是拼实力，其实技巧也挺重要，借此贴向各位高手讨教关于拍卖的技巧与经验:
1. 开场是否不叫价比较好？
2. 拍卖是要表现势在必得还是低调观其变？
3. 喊价过程在开始，拉锯，结尾时技巧有哪些？
4.。。。。。。
多谢了

sushier

开场叫一个低价，然后看大家互相咬，你不要出价了
到了market再加价
拍卖要面无表情，迅速举手，对方加一千，你每次加两千，不要犹豫

fantasyraul

技巧不重要，重要的是决心和money

BOC

没技巧，实力决定一切

qunlbao

没什么吓不吓的，叫出自己的底价就结束了，最终看实力。

CityLook

技巧如下：
如果别人加1万，你加1千
如果别人加1千，你加5千
保证所向披靡

lamper

楼上高见。

sushier

见到有的开始喊的很凶的，迅速打光了子弹，到最后乏力了

qunlbao

今天看了一个拍卖一个小子装牛逼开始5万往上家，碰到别人不鸟他，叫到后来他都不敢发声音，出局后还有几个买家加入，人傻钱多没办法，所以许多行家不喜欢auction,局面容易失控。
看到好的物业，我还是倾向于直接给个decent offer，看有没有机会在auction之前close deal.

win7

本帖最后由 win7 于 2013-3-16 22:03 编辑
拍卖有时候气势很重要！
讲个真实的故事，但是是车的拍卖：
大约10年前，俺刚出国，急着要买车用。然后到一个专门拍卖2手车的地方去参加拍卖。
里面很多车，我就对符合我条件的车都记下了号码，并做了相应的价格计划。
当第一辆符合我条件的车进行拍卖时，在我的价格范围内我就猛举手，然后对手（事后分析估计是托）看到我这样，也猛加价，以为我是个凯子，会一直加下去。结果当价格到某个价位时，我就突然停手了，任由拍卖师如何鼓动，我1分钱都没加。我放弃了，对手赢了。
然后到第2部我看上的车进行拍卖时，我还是那样，刚开始猛举手，但是经过第1次的表现，对手就不敢跟我叫得那么猛，怕我又突然收手了。结果我以一个比较低的价格拍到了我想要买的车。
为什么说第1两车的对手是托呢？因为过了一周后我又陪我的一个朋友去那里拍车，发现这辆车还在那里参加拍卖。