买房经验谈：砍价

Gelen

几年来在悉尼看了不少房子，hills district看过，St George看过，Ingleburn附近看过，北区St Ives附近看过，Sutherland看过。自己买房看，自己不买房也看，实地看，网络上看，for sale时看，sold by后查成交记录。觉得自己其实挺合适做个地产中介的。很有前途的职业，以后努力！
把自己总结的经验和大家分享一下。如果觉得有道理，有值得参考的地方，那就啥也别说了，加分呗！
价钱当然是很关键的。买房前得先做足功课，下面几步是我通常做的：
1）看看近期同样的房子成交记录。这个可以在domain.com.au的sold栏，或者realestate.com.au的sold properties栏找到。
2）看看同时在市面上的其他同型房子的要价。连地产中介也会留意其他agent手上房子的进展情况。这可以在谈判时变成我们一个筹码，“60万，拉倒吧，那条街一个房子，地比这个还大，才要价58呢”
3）看看这个房子在市面上多久了，有的房子挂久了，价钱就好谈。甚至有一些是其它中介手上没卖掉，又转到这家中介。这张情况，可以查查oldlistings.com.au,看看上面有没有记录，或者干脆google一下也行。
4）看看这个房子过去的成交记录，如果最近2年成交过，有可能在上面1）里说的记录里查到。如果久远一些的，那就得找中介朋友了，他们可以在RP data里查到。如果自己要在rp data查，得交费，我从没试过。
看房子时，要喜怒不行于色，要很深沉，让agent不知道你喜欢这个房子。agent一般都会打电话问你的反馈的，当然要告诉他你有兴趣，但是又得做出不是很强烈的样子，否则人家知道你特别兴趣，价钱就不好谈了。“这个房子看着还行，我会留意，不过我们也在看其它房子，我们保持联系，如果有兴趣，回去找你。”
谈价钱谈到一个临界点了，业主有可能能够同意，但是又想多要一些，那就拿出这个杀手锏：
带上支票本，到中介那里，pia的把支票往桌上一甩，“就这么多，再多1毛也没了，如果可以，我就把支票撕下来给你，合同立马就签。干脆点儿，我还约了别个中介看另外一个房子，就是那个×××st那个。你要不行，我支票本给他们。快快快，别磨唧，我这就得走，牙还没刷呢”
中介看到马上到手的单子，不会轻易让你跑了，很可能就会答应你的价钱。
先讲到这，我刷牙去了。后续。。。

mgw301

带支票本这招lz亲自试过没？签合同的时候就把房款给付了？

Fernando

现在都拍卖，不好砍了

Melbourner1978

砍价？看的上眼的房子要看加多少价，没听说现在的市场行情还能砍价

kane2001

请问楼主怎么找到新澳洲的？

astina

现在是卖方市场啊

alexlin

现在很多房子是隐性的auction，private sale的形式，但要求buyer都提出自己最高的offer，几乎就和auction一样了

garysu

原帖由 Melbourner1978 于 2009-9-6 16:31 发表
砍价？看的上眼的房子要看加多少价，没听说现在的市场行情还能砍价
是啊比較難砍價.原因是，你不是唯一的買家。 這這邊說，60萬不賣拉倒， 那邊另外一個買家剛剛給 了61萬的offer......
不過不表達太熱切的期望倒是對的。這次買房子，本來是要auction的。給了一個offer，中介說賣家要達到xxxxx才願意从拍賣市場撤下來。 其實那個數字的確是低於我打算在auction上面的出價的，心裡倒是挺高興，打算接受了，不過當時還在上班，手頭有點忙。順口說了句，那你等我好好考慮一下吧。稍候回你，中介讓我等等（當天中介跟賣家呆一起review收到的offer）。 然後說，不如就xxxxx吧，又減了幾千。算算比我之前的offer才高了幾千。就告訴他，好吧，我支票準備好了，就這數。明天簽約。要是當時太興奮了，估計就要多花幾千了。一毛錢都是勞動人民的血汗錢，能省就省。

gifox

楼主这些经验在去年或今年处可能有效，现在完全不适用了，尤其是在Melbourne。。

ameng

原帖由 garysu 于 2009-9-6 18:11 发表
现在很多房子是隐性的auction，private sale的形式，但要求buyer都提出自己最高的offer，几乎就和auction一样了
恩好像對這種銷售有個名詞的，忘了是甚麼。最近幾次遇到private sale都是這樣。