临时抱佛脚，auction技巧

sushier · 发表于 2014-5-31 08:02:35

本帖最后由 sushier 于 2013-10-12 15:48 编辑
所有的技巧都是建立在实力的基础上的－出价要摸摸钱包
先观察到场买家有多少，迅速排除邻居和打酱油的，邻居一般穿拖鞋，还有的带着椅子，打酱油的一般是第一次看房，话特别多，很好奇的左顾右盼，还喜欢议论，把这边拔了，把那边推了的。
如果你觉得某个人很像潜在买主，就装作“随意”地说房子的缺点，比如靠近高压塔，比如太破，太ugly,本人就被人说过，有个人拿个小本，见人就说ugly,最后出价时却有他。如果对方不好被洗脑，也就算了，有的时候有人在最后一刻还在犹豫，多说些反面意见有可能会给他点inception，最后决定不出价，当然这种几率都是很小的。
时间到了，中介迅速就位，这些就位的中介不是随便站的，他们永远只好站在最有竞争力的买家身边。
如果事先看过房的，肯定知道这房子值不值得买，看到今天有多少人，你就会知道竞争的激烈程度了，超过50人，基本上没有可能不卖，达不到reserve price，而进去商量的可能性就不大，所以不用急于出价，会有很多人来抬轿子的。
如果人很少，比如10人以下，说明房产不热，有可能达不到reserve，这就要观察形势，在关键的时候出最高价，争得进去商量的权利。
如果房产很热，基本上中介不用进去跟房主商量，他心里有数，就等着出价者自相残杀，不会随便first call, second call, third call
只有他感觉大家积极性不高，喊不动高价的，他才急了，用first call, second call, third call来刺激你，就好比卖东西说“最后一件了，疯狂大甩卖了”一样。当价格已经喊到一定程度，他感觉差不多了，才first call, second call, third call一下，然后进去商量一下，出来后，他要么是希望大家继续加一点，要么是宣布on the market。这时候如果你真想买，就要注意一下了。如果房产不热，就要争个最高价了。如果热房产，如果没有听到on the market, 那还是不要着急，再等一等。
也许再经过一次进去商量，中介就会出来宣布on the market了，这个词就是导火索，所有潜伏在水底的牛鬼蛇神都会蹦出来了，这时候你就应该出价了，如果你还没有出过的话，越到最后越要坚持住，到最后1千两千，几百的加的时候，其实都无所谓了，相比房产这些都是小钱，坚持个10轮，谁心理素质差谁就出局！这时候就是骆驼背上的最后一根稻草！出价不要犹豫，不要让对手看到你很虚弱，要给他的感觉是你无穷的底气和印钞的大妈，给他一种撼泰山易，撼大妈难的感觉。