首次参拍，诚寻拍卖技巧

tigernz

本帖最后由 tigernz 于 2014-2-14 12:27 编辑
      Rt，苦寻数月，终于见到了心仪的房子，卖家身在牛市不是一般的牛，坚决不接受pre offer, 无奈这能豁出去死拼了，可从没参加过任何形式的拍卖，既怕操作不好丢了房子，也怕被中介的托儿或其他血拼的买家抬高到离谱甚至疯了的价格。想装大妈，底气又严重不足，人家是富到现金买，差太老了。。。。。。
         有经验的童鞋们上来讲讲吧，分分是必须的，感谢感谢！！！
更新下：
       在拍卖开始后，何时开口出价？在离心里低价差多少钱的时候介入呢？假如市值120-130万的房子，自己设定好132万为最高承受价，是在110w时跟着一点点出价呢？还是等接近120w时，有叫不动价迹象的时候，再开口介入，发发狠连续出几次狠价，这样是否对132顺利拿下有帮助呢？
   
       看过几次拍卖，好像最后的买家多数都是后出价的。而且，有的去了一帮人助阵，可另一次有个鬼佬居然一个人到现场，最终顺利拿下，搞不懂。也知道人多不如钱多，但人多助阵的那场拍卖，看着也真是精彩，可上哪儿找啦啦队去呀？银子不足，把狐朋狗友都张罗来，最后拍不下来，再请大家大搓一顿，连酒带菜这一大桌招呼下来，也得个小200，得！赔本赚吆喝了不是？！ 哈哈！对不住了，北京土话，还懂吧。
     重点探讨如何在预算范围内，用有效的办法，速战速决，既压倒了对方士气，有不挑起对方和你死拼的斗志。最终，少花两冤枉银子，顺利拿下转脸儿走人， 爽！
  
      

Ariel

坐等同学习

kicoandy

I suggest you go to an auction first, just to look at the process, get familiar with the process, and then go to your auction, much more confidence!
Set a limit for yourself!

csiro

是这周六吗？贷款做好了吗，房屋检查做了吗，合同找律师看了么？如果不是这周，建议周末多跑几个auction体验一下，记得参加拍卖的时候，最好事先和银行说一下定金支票的事，然后让银行给你几张空白个人支票。

csiro

说个打击你的话，一般来说首次参加拍卖的很难拿下自己心仪的房子，大部分是因为成交价高于心理预期，而之后多跑几家就会后悔当初为啥预算定的那么低。所以诚心建议你把目前的预算再提高5W吧。

willjia

现在这种卖方市场，买家是被动的。只能是多看多参加拍卖才能捡漏。参加拍卖中国人多一般价格会抬高。建议高出心理价位就要谨慎。拍卖对手少时要1000的加。不要指望加多吓跑对手。

kesai

不需要经验，带钱就行。

willjia

我们在13年11月拍到房子的。我们看中了2套。因为高出预期十几万而放弃。因为我们想买100万左右的HOUSE。后来发现这个价位房子竞争太激烈，涨得也最狠。后来咬牙看130万以上的房子。发现大妈少些。我们就选准华人区。而且选平时拍卖时间，人会少些，周末拍卖都会人山人海。所以在11月底拍下很值得的房子。低于心里价位5万。

csiro

willjia 发表于 2014-2-11 14:26

我们在13年11月拍到房子的。我们看中了2套。因为高出预期十几万而放弃。因为我们想买100万左右的HOUSE。后 ...
预算从当年的100万涨到125万，那如果让你高于当年的预期，用115万买最初看中的房子，你会买吗？

george1957

先按所在地区的平均增长率，查出目标房当初的售价（如果有的话），算出该房子的当前价值，然后，按上面tx说的，加5w，就是最后绞杀战的初始价，再在上面加1w的余度，如果没有神经病和你争，你就得手了。