Building Albany 40 with Carlisle in Somerfield, Keysboroug-Carlisle很负责，是个好builde

cathrine_fu

本帖最后由 cathrine_fu 于 2012-9-24 14:49 编辑
第一楼: 心生建房之念
第二楼:选地与买地
第三楼:与Carlisle的初期接洽，builder的比较
第四楼：与Carlisle的进一步接洽
第五楼：买地的周折
第六楼：房型的比较
                Simonds-the cleo
                Carlisle-Albany
                Fair Haven-Glenaire
                Places-Highett
                PD-Chadwick
第七楼：交building 定金：成功拿到Christmas Promotion
第八楼：地title晚了
第九楼：Carlisle 有人holiday
第十楼：Carlisle还在holiday-拿到2000块折扣，合同改好了
第十一楼：合同签好了，具体报价
今天终于和Carlisle签好了合同。纠结很久的心终于放了一大半。这里也谈谈我家在keysborough建房的经历
第一楼：心生建房之念
我有心想建房是2009年10左右产生的想法。由于家里有亲戚曾经找S造过房，起伏很多，造好后纷争也不少，所以我开始和我LG谈及造房的事情，他是坚决反对的。有一回去拜访母亲的朋友家，看到他家在Eve建的新房，我很动心。
那个房子是一个平房，虽然不是面积不是很大，离所谓的豪宅还有很远一段距离，但不失为一个温馨的家。崭新的厨房灶头后，有块橘红色的玻璃板。我先前看到的灶头全是瓷砖。除了卧室之外，那套房子还有一个影剧院。我平时就喜欢看片，看到一个剧院（有装投影仪的），更是惊奇。问朋友是哪个builder造的，他们说是Carlisle.
后来我才知道，这个builder业务开展到维多利亚省并不久。他们造的房子充满了时尚的意念，同时隐藏收费并不多，做生意算是公道。
在接下来的一段时间内，由于我家大宝的来临，我并没有把我的想法及时付诸实施。而是间歇性得关注着买地与建房的市场价格。
[ 本帖最后由 cathrine_fu 于 2011-12-13 22:48 编辑 ]

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第二楼-选区与买地
2010年年中，大宝不到一岁，我母亲回国了。紧接着我发现怀上了二宝。这就更加坚定了我建房的信心。2010年四月初，这时我已经基本说动LG建房，初定在keysborough, 当时地价448平米已经二十九万多，和Cranbourne North附近Eve和the Avenue, Cascade on Cranbourne 等新区比起来，高了十万多。当时考虑到家庭的负荷，还是觉得太贵。
我初步决定在Cranbourne North买地，自己去Eve签了一块地，后来几个妯娌都劝说我，不要把自住房买在新区。她们说：一方面那里的地价涨得不快，另外，要是遇到经济萧条，这些离CBD 30km以外的地区通常是跌得最快的。还有最重要的，就是我LG上下班需要开一小时车子单程，这样他也很累。
后来去keysborough看了几次地，最终在去年十月中旬初步定下去keysborough买地，那时候是stage 25了。448的地涨到了36万9。真是奇迹，半年就涨了四五万块。
我总结了之前的经验，并且吸取了多方面说的keysborough 地settle不准时的教训，决定买一块二手地。
2010年11月，成功以35万买了一块1F的地。（之后具体说买地过程）当时说是2011年2月settle。于是开始进一步接触builder。

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第三楼-与Carlisle的初期接洽，builder的比较
那次去买地的地方出来，顺路去了Carlisle家的展示房拿了一本资料。2010年上半年我拿过一本旧版的，也仔细看过，只看到了几个漂亮并且价格合适的单层，当时大都双层都是Affinity系列的, 这就意味着价格不菲。而2010年10月版的这一本目录里，在Trangle系列中多了Albany 40。当时价格是267900基础价。而其他builder的房型中，14M宽的地基本都只能造35sq左右。譬如说，S的 the cleo也是我中意的一款房型，我也曾找过他们报价，还有就是M。总体感觉上，S和Carlisle的sales都能给我具体的报价，但是S首次报的并非实际价格，他们在go through中说，各项都不是standard的，但是standard也很好，如此如此。我不是很喜欢这种感觉，像是要去花钱买个东西，也不知道张啥样，就要付钱。等到付了钱，具体才能给你个大概。所有的upgrade费用都加上去，最少也得再加7到8万。我的妯娌十年前找S造的时候，就是这样，当时她那款房型的基础价格比现在低10万，是19.9万，等她造完全部加起来用掉了29.9万。现在这款的基础价格就是29.9万，等造完了估计也就40万上下了。这就远远高于了我对造房的预算。一般房价和低价对等或者略低于地价，才是合理的模式。由于听取了朋友们的经验，在Carlisle有我喜欢的房型的前提下，我还是乐意选择他们。这个builder隐藏费用少，听许多朋友都这么说。

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第四楼-与Carlisle的进一步接洽
我们的二宝预产期是2011年1月中旬。由于地已经定下来了，而且当时买地的时候预期settle的日子是2011年二月份，我估计到时候我还在坐月子，12月到1月又有一个28天的christmas 假期。所以我在11月买完地，很想把building和mortgage的事情一气呵成得办好。幸好我LG有几个姐姐在这里，她们帮我看大宝，在我临近预产期的时候，没有办法带大宝，全亏了她们。特别是我老公的二姐，从香港来墨尔本探亲三个月，有两个月都是在帮我带大宝。
我想把事情一气呵成办完的动力，加上姐姐们的帮忙，终于促成了我在去年底前把buider定为Carlisle home并交了定金，做了Color selection 和第一个tender(premier tender)的动因。
也很庆幸，我能在Somerfield遇到一个懂得销售又十分愿意帮忙的sales: Nathan.
那天第一次走进Carlisle在Somerfield的展示房的时候，我并没有被Bellmore合理的构造和舒适的居住环境震撼- 在此之前，我去过他家Lyndhurst的Metro51 display house，还有Monaco32。在keys borough的两个展示房并不算是壮观（去年11月只有两个，现在好像又加了两个，期中Newington并不和别的展示房在一起。）我进去问的时候，带着大宝，就是随便问问我在网站上看到的Albany 40.  Nathan正好刚吃完午饭。我等了两分钟，他收拾完就出来给我讲解。通常别的sales都是从inclusion开始讲起，什么事standard的，promotion是什么。他则是直接拿出一张图纸，问我地的情况，然后就直接在纸上画了个房子在地上布局的草图。
然后大致讲了一下现在的promotion是dare to compare, 付3999送三个套餐中的一个。
我们谈了大概十五分钟左右，他为我做了一个比较基础的Quotation, 有paper work的那种。之前跑了S在the Avenue的sales,给的报价是手写的。比起那个两张手写的不同房型的quotation, Carlisle的Nathan显出专业水准。在后来的接触中，他也跟我说过，他之前在Carlisle的五年工作中，有很长一段时间做的是内部工作，包括tender presenter在内。这样，他在报价方面的专业水平也就可以看出在这一行是具有相当经验的了。许多别的builder 用的sales都是只做过sales, 而对公司其他职位并未触及。在我看来，这样的sales只是在做最基础的推销员工作，而这类销售员对自己要向顾客销售的东西具体的价格也不清楚，作为顾客的人又怎能够安心的把定金付下去呢？

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第五楼-买地的周折
再说那时我看中的地吧：当时available的地有两块，有一块是1L的地早settle，但是是12.5M的，造不了Albany 40, vendor想要等12月底地settle之后才卖； 另外一块就是lF的这块14M的地，当时预计settle时间是两月份。我初步决定买14M宽的这块地，并且offer给中介35万，略低于当时的市价，付了1000块定金并且报的希望不是很大。中介说去问问，尽快给我答复。由于地没有定，我也没有定building的事情。
三天后，中介并未给我具体答复，而1L的地也继续available。就在这个时候，Nathan打电话给我，问我考虑的如何，还有什么问题想要问他。我说地还没有定下来，暂时没有问题，又突然想到1L的地的事情，就大致问了一下可否fix Albany 35。他说可以。我并没有想到半小时不到，他email给了我一个具体的报价, 包括我要求upgrades。我开始被他们公司的效率深深感染了。
我来澳大利亚这段时间，看到过不少做生意的人和打工的人，大家效率都一般般，都处在不紧不慢的工作状态中。而在Carlisle这个sales身上，我看到的是出自他自身的效率，而不是对顾客一味的push。这种sales的水平真的不一般呀！
回头再说说那块来之不易的14M地吧。虽然到今天为止尚未settle- 今天是五月二十二日， 不过当时我是抱着无限喜悦买下来的。付完定金，那个agent一直没有给我回音，第四天，我打电话问他，他说vendor不愿意卖，我说不卖就算了咯。第五天我顺路去拿定金，问他在不在办公室，他说在，不过马上要离开。我说没关系，我就在你门口。他很吃惊。不过还是出来了。这哥们不怀好意呀！想忽悠我，没门。以外拖着我就会出高价吧？呵呵，这种心理战一点要表现的坚决。哥们说：告诉你一个好消息，昨天我跑去辛苦和vendor谈了一个小时，他35万卖了。Good! 我还是没有压抑住心里的喜悦，大声说好！
[ 本帖最后由 cathrine_fu 于 2011-5-23 10:57 编辑 ]

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第六楼-房型比较
买地成功了，先付了10%款。当天晚上就再三比较若干个builder的房型。心中中意的房型有Simonds-the Cleo, Carlisle- Albany, Fair Haven- Glenaire, Places- Highett, PD-Chadwick。
the Cleo-35sq挺不杂乱，房间布局还算合理，卧室也大，缺点是不足40sq, 楼下具有功能化的房间不多，都是厅，没有学习房和影剧院。
Albany- 40sq性价比高，房间同样布局很合理，卧室也大，特别是主卧；楼下房间区分合理，可以供若干人同时使用并且不互相影响，缺点是所有的厕所没有窗户。
Glenaire-39.8sq价格不算低但是合理，房间同样有合理区分，但是楼上卧室太小，而且展示房所有的东西都upgrade过。
Highett-有5个bedroom, 但主卧不在楼上，而且不大，所有卧室也都比较小。价格当时偏高。
PD我没有去看那个展示房，因为一方面太远，另一方面keysborough的sales说，他们不做prestige系列以外的房型。言下之意，“我们卖的都是高端商品。至于中断和低端的，偶们是不做滴”。而且据他们说，一个二层基础的upgrade都要5万块，稍微好一点也要10万。那就没有必要谈了。

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第七楼-交building定金，拿了一个圣诞promotion, YES！
我去交定金那天，Nathan给了我一个惊喜。我的paperwork单子都做好了，他接了一个电话， 好像是打给他领导的，说什么建的早，又说什么三月能否给安排一个位置。我估计是回报我的付定金呢，然后就神秘得告诉我，现在要给我一个圣诞节礼物-所有三个promotion全部送，并且免去3999。well, 我真的是非常高兴。Well, 他并没有事先说，把这个作为让我付定金的饵，而是到最后一刻，给我一个惊喜。不知道是神对我的特别恩赐，还是肚中的二宝给我带来的运气。总之我是非常感谢他的。连他自己也开玩笑说，给我一个价值万元的圣诞礼物，感觉他自己简直是一个圣诞老人了！
2010年圣诞节前夕，我们把地的贷款事宜也办妥当了。还去做了选色等一系列的工作，跑了carlisle在Mulgrave的选色中心若干趟，心中纠结着，砖呀，Motor呀，颜色呀，材料呀…..紧接着的圣诞节，怀着对孩子无限的憧憬，以及对我们家未来新屋子的憧憬，我过的特别充实，感觉幸福与满足。

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第八楼-地title晚了
二宝在一月中旬如期而至，比预产期只晚了一天。大宝花了三个小时来，二宝才一个半。两月中旬做完月子，我已经很期待新房的开建了。而不巧的是（并不意外），Somerfield又晚了。就这样，我每周去看两三次工程做的如何了，一直到四月中旬。
在此也要给以后同样有想法要建房的TX们提点建议，买地还是要买已经title的。发展商们说的时间，实在是不可以相信的。

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第九楼-Carlisle有人holiday
终于，Carlisle的admin给我电话说land 可以做soil test了。快要eastern了，她又说:第一次给她结果说not quite ready, 还要再等。eastern前一周，她来电说要去annual leave两周， eastern holiday之后才回来。我算着时间。soil test出来要一周到两周tender, tender之后又是两周才能contract, 到银行又是两周， 一来一去就是一个半月，我的合同基础价格理论上是到2011年5月16日，过期就要罚我的钱的。一个月两千，两个月三千，每多一个月再多一千。你去holiday了，把我的事情搁下了，晚了谁负责？我在四月eastern钱这个星期四，给carlisle打了三次电话找代我的admin的人，给我安排tender, 前两次没有找到，后一次说soil test还没有拿到结果。晕！就在那个下午，我有一个从Carlisle来的miss call, 是我在晚上八点半才发现的。那个周六我就写了一封email给Nathan, 大致内容是：我在上次去看地的时候见到了邻居，他和S造，soil test已经早出了结果，是M, 为什么我的soil test还没有结果，我的admin去holiday, 没人帮我安排tender appointment, 半年一到，多收两三千是谁的责任？我在信中显得言辞很激烈。
可能Nathan感觉出了我的不满，五分钟后，我接到了他的来电。他说已经把我的事情写了email给我的admin, 并且forward给领导了。还说，那天下午三点零二分我打电话后的两分钟，我有一个未接来电，就是另外一个admin刚刚拿到soil test结果，要给我预约tender appointment的。well, 没有接到电话我也有责任。我不知道这个forward给领导有啥作用，不过我的admin holiday一回来，也就是星期三（4月27日）一早，一上班就给我电话预约。
tender appointment定在了 5月2日星期一早九点。

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第十楼-Carlisle还在holiday
tender那天很郁闷，那个tender presenter显然还是处在holiday的阶段，site cost出的非常高，相当于一块S的地，11000真的不低。而且出了原来那些coucil requirement以外，又出了一个边界保护层800多，并且多了两扇非主人卧室的模糊窗，800多，这两项presenter并没有给我们说，我回家一项一项核对时发现的。感觉是吃了一张1万4的警察罚单呀！古话怎么说来着：羊毛出在羊身上。我后来周三又去找sales诉苦了，这次是和先生两人去了现场，协商的结果隔天给了我们答复，没有具体解释是他们的不对，那个presenter打电话给我们，商定给了两扇模糊窗贴film(我从别的builder那问到的，大概80块一扇)。原来厅里的不变。边界保护层不能减，但是可以给2000块折扣如果六月底前开工。
对于这样的结果，我还是满意的。总体感觉如果是site cost 直接给减下来2000，也就是9000的话，会跟好一些吧！
合同终于在周五（5月13日）下午四点五十分寄到了。我两个孩子顾不过来，只能在夜间看。看了一天半。结果是，发现了尺寸搞错以及前后不对应等六项。我第三次去找了sales Nathan, 并且让他给我email给admin。我的开场白是：看上去做合同的人还在holiday!
签合同原定5月16日，我和LG考虑再三没有去，而是我一个人去，把需要改动的地方再重申一下。admin一早给我打电话很急，说什么，如果今天不签合同，赶不上六月开工，我就拿不到两千折扣等等…你不如做over contract variation.
小样！搞错了还有理！我偏不签！看你们该不该。结果admin请示领导去了。领导说该。
面谈中，admin还是振振有词：我们之所以可以提供你们这么能够承受的价格，就是我们统一化的操作流程，才能做到这点，我们绘图的TX们也是human being…Well, 我同意你说的一切，只要你快点给我改合同，我不和你们争。
[ 本帖最后由 cathrine_fu 于 2011-5-23 11:03 编辑 ]