请问做电信方面的sales engineer需什么条件？

贝贝的棉袄. · 发表于 2014-6-14 14:11:46

一直在做纯技术方面的工作，想把自己的career scope转变转变。
sales engineer这个职位很吸引人，就是不知道自己如何才能qualify
各位前辈指点一下？

燕尾蝶. · 发表于 2014-6-14 15:37:28

原帖由 贝贝的棉袄 于 2007-3-6 13:29 发表
一直在做纯技术方面的工作，想把自己的career scope转变转变。
sales engineer这个职位很吸引人，就是不知道自己如何才能qualify
各位前辈指点一下？
Strong communication skills + strong technical background.

贝贝的棉袄. · 发表于 2014-6-14 16:37:39

第一点偶好像欠缺些

lamoshi. · 发表于 2014-6-14 16:58:01

工程－－》售后－－》售前

东门吹风. · 发表于 2014-6-14 17:32:26

communication skill much important than technical competence for sales in australia .

贝贝的棉袄. · 发表于 2014-6-14 18:13:30

communication skill
我最终想问的就是：这东西只能靠天份吗？？？？？？？？？？

zhengtao. · 发表于 2014-6-14 19:24:57

原帖由 贝贝的棉袄 于 2007-3-6 21:25 发表
communication skill
我最终想问的就是：这东西只能靠天份吗？？？？？？？？？？
Sales engineer其实是属于sales的，但又是哪种需要很多专业知识的sales。但最终还是要看销售的能力和经验。
工作的性质也跟销售一样，比如给客户打电话，cold call找客户，跟客户搞关系，完成销售任务，底薪加提成，等等。换行之前一定要多比较比较，看看自己是不是真的喜欢推销东西。因为作销售的话压力会很大，要完成很多的指标，对自己绝对会是个很大的挑战。
技能这个东西都是靠学的，个人认为天份并不如努力来得更实在。只要掌握了正确的，科学的方法，工作起来就不会有太大的问题，同时自己也得下工夫学习。而公司方面肯定会做系统的培训，这个不用担心。如果能够把产品的功能背熟，然后照着公司教的方法去推销，然后预备些客户可能问的问题，接到单子不会很困难。而从职业进程上面来说的话，从销售做起，可以做到supervisor，做得特别好的话，当经理也不是不可能的，但再上去难度就会很大了。
最后给个人看法：做销售只看业绩。卖得最多的员工就是最好的员工，也往往就是能够被提拔的人。