外贸心得体会及外贸找客户技巧

天生本人

　　本人从事外贸行业6年了，从最初的跟单做起，到自己开发客户，到做外贸soho，到开外贸公司，到转而从事研发生产健康医疗产品，其间经历实在一言难尽。本人花了两个礼拜每天击打键盘9小时，终于把自己之外贸经历及心得敲完。文笔虽然不如何，不过本人也没有打算被赞为“作家”。想了解的朋友留个 email 吧，本人发一份给你。希望各位学会外贸开发客户技巧以后能与本人合作，帮本人外销本人自己开发的健康医疗产品到国外。本人的产品都有做CE和Rohs认证，也有做ULC，保证出口没有任何问题。
　　　　
　　　　因澳洲上不允许做广告，本人就不在这里介绍本人的公司以及本人公司现在所开发的产品了。
　　　　
　　1999年本人在北京为一个书商打工。工作的职责是寻找国外图书，分析在中国有没有卖点，如果有的话，就找几本同类的，然后找翻译来翻译了，然后把翻译后的作品糅合一下，成为一本新的书。也有的直接就跟老外谈版权了，一本书1000美刀买下来版权，然后翻译了在中国发行。这个工作应该说还是轻松的，因为并不需要自己动多少脑筋。但是工资也是低的，只有2500元/月。在北京的朋友们都知道，如果自己租房子住的话，这个工资水平那是刚刚够自己吃得饱，穿得暖的了。至于节余，对于一个20出头岁的男人来说，那是不可能的事。
　　　　我负责的事情除了找翻译把外文书翻译编辑外，还负责最后整本书的文字校对，理论上不能有错别字。做了3个月后我觉得好不自由，工资又不能达到心中的理想。心里想，为什么不自己翻译呢？虽然累点，但是收入会多了很多啊。于是我就决定了辞工。老板当时楞了一下，跟无数人的辞工程序一样，我讲了不能再做下去的理由，然后就批准了。
　　　　然后我就成了一个自由职业者了。
　　　　从老板那里接到一些活干，这让我一开始就没有闲着。由于我已经在那里做了3个月，而且由于我本人对于出版十分喜欢，在那3个月里，每个星期天都要泡在国家图书馆里看那里馆藏的关于图书出版发行方面的书籍。还从外借室借会这方面的书看。人要是对某一行感兴趣，那一定会学得十分快。我在那3个月里学习到的，可以说比不热爱出版事业的人干一年两年学到的专业知识多了。我对于判断什么选题可能会好卖方面十分有主意。基本上我会比照国外的图书目录和国内在版图书目录，同时还要到书店和图书馆去看哪些图书市面上已经有了，这样来比较那些国外图书在国内是市场空白，然后再分析中国的国情，看国内会否有人对那些国外出版发行了而国内还没有的书感兴趣。这样来分析，往往就可以把选题确定下来。拿到书商那里去分析给书商听，通过率非常高。一旦书商拍板OK，我就开始忙着翻译了。
　　　　另外我还在报纸上等广告，声称我可以做兼职自由翻译。通过报纸我也接到了不少活，不过大部分都是小活，零碎活，单价高点，但是不来钱。当然接的活儿还是可以养活自己的。
　　　　如果我愿意，基本上每天都会有事情做。当时一个月平均收入6000元。有时候自己很拼命，月收入可以达到1W，通常按照字数来计算翻译费用，45元/千字，一个月不要命的情况下可以翻译到25W字左右。
　　　　后来想起来，这个不算很糟糕的收入，实在是害了我。它使得我满足了那样一种生活状态，那么自由，不用上班，不用被人管。可是钱到了手上以后几乎就没有存下来过，随到随花，还要给亲戚朋友借。一年到头居然没有钱剩余！这就不说了。关键是这样的生活方式，收入有个突破不了的天花板。你一个月拼了老命的干，也只能翻译出那么多字，那么你的收入就到顶了。
　　　　当时也想过把工作外包给别人，结果发现质量控制真的是好难。不负责的翻译公司不管什么质量，但是我个人却很在乎翻译的质量，就没有兴趣转包了。这么做的结果是我没有赚大大钱，但是我的客户却一次又一次的跟我合作，使得我总是有做不完的事。
　　　　做了大约两年这样的事情。光翻译图书就翻译了20本左右。我终于觉得我应该去做外贸。那才是可以发大财的行业。靠翻译算个什么呢？我现在年轻，还可以熬夜，等我过了30岁，我还能这样熬夜吗？这一个月几千到一万的收入完全是在吃青春饭啊。
　　　　而且做过职业自由翻译都知道，那种孤独的，自闭的生活真的是叫人感到不好受。整天对着电脑，一句话都不讲。急急忙忙地赶完一本书，然后人从体力和精神上都累透了。必须得到别的城市旅游一趟，哪怕一在别的城市呆上两个晚上也好。
　　　　到后来我真的很害怕再有新的图书要翻译了。不想再接活了。真的头皮发麻啊。
　　　　这样2000年的春节，我就从书店里买了一整套外贸专业的教材，然后呆在家里，用了一个月的时间走马观花的翻阅外贸方面的专业书籍。就象看小说一样看那些教材。看完一本后感到明白了，但是真正的别人问起来却回答不出来。就这么种方式把外贸专业的书籍，除开外贸会计，实在看不进去之外，其它所有书籍都翻完了。
　　　　我做了一份简历，声称自己外贸理论知识扎实。2000年2月底就到了广东。之后就开始了长达6年多的外贸生涯。
　　
　　　　6年来从最初的跟单做起（工资只有1500元/月），到自己开发客户，到做外贸soho，到开外贸公司，到转而从事研发生产健康医疗产品，其间经历实在一言难尽。本人花了两个礼拜每天击打键盘9小时，终于把自己之外贸经历及心得敲完。文笔虽然不如何，不过本人也没有打算被赞为“作家”。想了解的朋友留个 email 吧，本人发一份给你。希望各位学会外贸开发客户技巧以后能与本人合作，帮本人外销本人自己开发的健康医疗产品到国外。本人的产品都有做CE和Rohs认证，也有做ULC，保证出口没有任何问题。
　　　　
　　　　因澳洲上不允许做广告，本人就不在这里介绍本人的公司以及本人公司现在所开发的产品了。
　　

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