今天入手CR-V Plus

daybreak1203 · 发表于 2014-9-6 18:58:17

本帖最后由 daybreak1203 于 2014-9-22 21:45 编辑家里马上要添第二个孩子了，一直考虑着换车。本来在CX-5跟CRV之间犹豫不决，结果最近出了个CRV Plus,多一千就能把外观配置提升个档次。于是就奔着这车去了。
plus版本是基于vti版本上加了前sensor,自动大灯雨刷，雾灯，18寸轮胎。这让本来就标配了倒车雷达影像，铝胎的基本款又增色不少。RRP才多1000块。
试驾了一圈，觉得动力在节能模式下都还不错，方向盘很轻而且灵敏，仪表盘很炫，内饰做工延续了本田细致的风格。空间就不提了，就是冲着这个去的。而且本田发动机跟变速箱虽然被人说不思进取，但是也证明技术很成熟，而且前期开发成本已经被无限分摊掉了。这也是为什么性价比更高的原因。
剩下就是杀价了...
先跟销售表明立场：已经看了很多车了，CRV是最后一个。如果钱合适，立马拍板。
心理价位参考了一足友basic auto model 30,250的包tint的成交价加1000升级plus版本，是31250。觉得比plus的rrp33490加贴膜低了8%左右还算合理。
一开始直接往10%杀，30400，包油垫膜。这个价位自己觉得有些低了，说出来都没什么底气
之后销售惯用的招数悉数使来，但感觉差距不大了。这让我们有些意外。估计是现在是淡季，外加honda销售比去年下滑不少的原因。
之后经过一个半小时交锋，请示了四次经理，经理该用的招数也都用了。什么展示卖给别人的价格啦，冷脸相对说我们这点预算只能说choose wrong car啦。但我们都知道是bullshit，就赖着不走磨。最后他们offer不贴膜30750，贴膜另谈。
这时候一定不能松口，另谈贴膜就谈不下来了。
我们继续坚持包贴膜，另外加个150的黑色slimline plate，那样我们才出30750
他们表示我们太狠了，说150的车牌是给政府的，他们一份也赚不到。最后offer全包30990，行就行不行算
这时候老婆已经动摇了，说算了吧，就这钱吧。都谈了两小时了，不差最后一步，把零头90给他抹去了。
终于，经理出来说congrats了...
最后成交价格30900，含脚垫，tint,油一箱，外加一个150块钱的个性牌，五年14万公里保修，5年capped service price
个人感觉还能再谈点，但空间不大，最多最多