澳洲留学之如何卖车

蒋非 · 发表于 2011-11-7 00:00:00

上期介绍过留学生

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2011-11-7 00:00 上传

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66520.html ，这次我们介绍留学生卖车的方法。
首先，我的车放到哪里卖？
在澳洲，想卖掉自己的座驾，办法有三。如果已经有了添置新车的打算，最便捷的方式是以旧换新卖给车行。如果觉得车行的出价太低，那么就再换一家。
如果每一家车行的出价都不如意，可以考虑把旧车直接卖给二手车购买者。自己打广告、与买家打交道、安排试车，这样会花费更多的时间，不过价钱会比直接卖给车行高不少。
最后一种办法是把旧车送去拍卖。来竞拍的买家既有车行也有个人，所有价格不大可能会高过以旧换新卖给车行的价格。
第二，我的车怎么个卖法？
潜在买家首先接触到的就是广告，因此广告的好坏对卖掉自己座驾的影响很大。广告的内容要精简，还要诚实。如果前来看车的买家发现实际情况与广告不一致，通常会扬长而去，对你对他而言，都是在浪费时间。
刊登出售旧车广告的最佳媒体是当地的网络和报纸，比如澳洲《悉尼晨锋报》或《时代报》（TheAge）在车身标明出售的相关信息也是不错的选择。
广告的内容要完全忠于实际车况，不必要太啰嗦。如果是在网络上打广告，尽可能的把车充分地展现给人看。照片是最直观的，尽可能多放一些。
给车拍照也是有讲究的，最好选择平和、素净的背景，拍照前一定要确保车身干净整洁。如果实在是不放心自己的摄影技术，不妨参考一下汽车杂志或者网页上的照片，看看专业人士对拍摄角度的选择，依葫芦画瓢就可以轻松搞定了。
广告中，还需要标明的信息包括年份、型号、颜色和已经行驶的公里数。如果车子有什么额外的配备，一定要列在广告中，这很可能激起购买者更多的兴趣。
卖车的重点有三，我们有必要在这里强调一下：
1、照片
在照片里，不要隐藏车的瑕疵，如果你够诚恳，买家的感觉反而更好。用来作广告用的汽车照片要展现出从前到后四分之三的车身，还需要拍照的角度包括：正前部份、侧面、后部、仪表盘、前座、后座、后背箱、发动机、轮胎以及你认为的与众不同的部位。
2、信息
避免使用泛泛而谈的语言，如不要使用"有很多优点"之类的话，要把相关信息详细排列出来：
- 车主的数量
- 最近一次保养的时间
- 保养的频率（保养记录）
- 最近更换或者添置的部件，比如：轮胎
- 任何可以提升价值的东西，比如：立体声音响、真皮材质、木质仪表盘、尾翼、额外的安全配件
- 平常车停在哪里
- 车龄与公里数（公里数是否较低）
- 车况的细节
- 养路费的剩余时间- 原厂保修时间- 卖车原因以及当初买车的原因- 是否想急着脱手- 车主提供上门验车服务还是要求买家前来验车- 验车地点、时间3、联系方式留下一个能够找到你的电话号码，手机号码是最佳方式。电子邮件也是不错的选择，为了增加卖出的可能性，如果收到买家询问的邮件，一定要迅速回复来保持他们购买的热情。我的车值多少钱？最常见的定价误区是大部份人在出售自己的座驾时往往要价太高。必须有一个面对现实的态度，定价太高往往会导致无人问津。给二手车定价要综合考虑车龄、公里数和车况。在参考其它定价时，要明白以下几点：
1、车行的定价通常会高过实际价值，因为车行会提供安全、质保、检修等服务。
2、车的保养情况对定价会产生影响
3、所卖车型在市场上的受欢迎程度
4、开价要稍高于实际价格，给买家留点讨价还价的空间。
第三，结束交易
一手交钱一手交货后，交易还没有真正的结束。买主和卖主都必须完成过户手续。如果没有完成过户，与车辆有关的一切民事、刑事责任还由以前的车主承担。
相关的表格还可以在各省的路局办公室领取，买卖双方签名后交到路局办公室。
近年来，不少二手车的卖主受到了欺诈。绝大部份卖车欺诈案件中，车主会收到来自海外的电子邮件。骗子们告诉车主他们会通过取款机或者保付支票付给车主高于购车价格的钱，因为需要支付运输费用和其它服务费用。他们会要求卖家把高出来的这部份差额预先支付给运输公司。
另外的案例中，通常会有某个公司作为中间人出现，他们表面上受到买家的委托并收到了买家的付款，表示当买家收到汽车后才会把钱支付给卖主。一旦发现正在和类似的买家交易，请一定检查相关的公司是否合法或者干脆终止交易。
这里我们只是提醒注意，卖家完全没有必要因为欺诈的存在耽误了自己卖车。