越来越多的房主利用市场上涨势头，提出“不切实际”的要价

澳洲地产

随着悉尼房产价格的快速上涨及市场上紧张的待售房产供应，许多“投机取巧”的卖家正试图利用购房者当下不顾一切寻找房产的机会赚钱。

“是的，你可以将其称之为贪婪，”PPD Real Estate的合伙人Debbie Donnelley表示。“人们把房产挂牌投入市场，想着如果能收到多少多少的报价那就把它卖掉。但这对于一些房子来说是完全不现实的。”
“这些人没有任何真正的把房子卖掉的想法，但他们认为，他们不妨碰碰运气，说不定可以获得不菲的收益。”
“如果没能获得想要的结果，他们就会把房子从市场上撤下。部分卖家挂出的价格非常荒谬……但有时他们确实能以荒谬的价格把房子卖掉。”
根据Donnelley的说法，在过去几周，由于许多房屋的售价远高于保留价，带着“愚蠢透顶的预算金额”涉足房地产市场的卖家数量大幅增加。
今年4月，Marsfield的一套在去年11月以172万澳元售出的独立屋，在仅5个月后又以274万澳元的价格成交。

另一处位于Balgowlah的房产，保留价为190万澳元，但最终以262.4万澳元的价格落锤。
Maroubra的一套独立屋以290万拍场成交，远高于其业主期待的210万澳元。
悉尼下北Ray White的Geoff Smith表示，一些卖家正在试图利用市场的上涨。
“我认为现在部分业主是机会主义者。”他表示。“如果他们可以得到不菲的收益，他们就会把房子卖掉，否则他们就保持现状。仅仅是碰碰运气。”
“有些人真的把自己的房产挂牌出售，也很乐意满足市场需求。而其他一些业主则试图利用房价的上涨，即如果他们能获得足够高的溢价，他们才会出售。”
“虽然说总会有抱着这样心态的房主，但鉴于目前市场的强劲势头，他们的数量变得更多了。”

C21 Australasia的董事长兼所有人Charles Tarbey表示，这种精于算计的卖家已经在市场上出现好几个月了，有时也没能有人对他们说：“你在做梦!”
他表示：“你可能会看到他们在此前考虑的房价上增加10%或15%——但在某些情况下，他们确实卖出了这样的价格。”
“FOMO和低利率结合在一起，总是有机会让购房者把自己推向极限，从而使业主获得更好的价格。”
“你可以把这种行为称为贪婪，也可以说是人们利用了这一非常罕见的情况。”
“但现在的情况是，这不是卖家有多贪婪的问题，而是价格太高了，以至于其他人现在付不起额外的费用。我们已经到了房价上涨和可负担性下降的临界点。”

也有报道称，在这个不断上涨的市场中，一些卖家试图将保留价抬高到拍卖时无法满足的水平，以期在拍卖后能达成更好的交易。
Ray White新南威尔士州首席拍卖师Alex Pattaro反对这种做法。
他说：“我的建议是，如果拍卖当天的竞争激烈程度超出了四周营销活动的反响，那么你应该接受最高的出价，而不是在拍卖后追逐一个可能永远不会出现的‘梦想价格’。”
“在房地产市场如此活跃的情况下，保证你选择的经纪人坚持拍卖过程，以确保你得到最好的价格，仍然至关重要，因为房产不会自己把自己卖掉。”
多数人认为，市场上的待售房产库存短缺加剧了这种情况，使得房价保持高企。Premier Property Auctions首席拍卖师Graeme Hennessy表示，他最近的一些拍卖经常有多达30名注册竞拍者参加。
他说：“有那么多竞拍者，你肯定在拍卖中得到最好的价格。”“保留价经常被打破。”

高价格往往是过度热情的买家不顾一切地购买的结果，因为他们不知道下次什么时候会出现同样合适的房产。
PRD Maroubra的Veronica Perez表示：“因此，我们目前看到的这种价格并非因为业主贪婪。”
“买家必须明白，达成的价格是竞价之后的结果。”
“对我们来说，在这个市场上，管理买家的预期很重要。他们中的一些人出价远远超出了他们应该出的价格。”


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