“再加$888！” 华人买家“吉利数字出价法”算懵拍卖师，澳中介直呼“太秀了”

澳洲地产

算懵了
888+88=？
在房屋拍卖现场，买家都想一招制胜拿下心仪房产。而华人买家为了讨个好意头，时常加价$88 或是 $888。
这种“独特”的出价方式，不仅让西人直接看懵，有时还“误伤”拍卖师。一场再普通不过的拍卖会，成了逼疯拍卖师的“数学”测试。
华人出价方式看懵西人中介
一位西人中介早前在墨尔本Glen Waverley经历了一场长达一小时、充满戏剧性的房拍会。整个过程让他忍不住直呼：“这有点太秀了。”

这次拍卖的是一栋5室5卫的独立屋，位于51 Wilson Rd。地产中介公司Harcourts Judd White的主管Dexter Prack回忆，有5组买家激烈竞标，共叫价200次，其中一些出价包括中华文化中的幸运数字。
Prack称，有80多名观众强势围观这场拍卖，现场充满了欢声笑语，最终以300万澳元成交价落锤，超过底价25万澳元。

Prack描述了当时的场景：“有一个大家庭和另一个年轻家庭在竞购这处房产，不管对方出价多少，这个年轻家庭都会再加价500澳元。”
“然后双方在相互交谈后，那个大家庭追加888澳元想一举拿下，因为888在中华文化中是一个幸运数字。”

“此时的价格已经到了2,999,888澳元。我对那个年轻家庭说，‘再加112澳元，我想你就能拿下这栋房产。’他们照做，往上加了112澳元，最终以300澳元万拿下。”
华人买家每次加价$88 拍卖师当场崩溃
另一位拍卖师Fabian Sanelli曾被华人买家的加价方式考验到怀疑人生，因为他遇到了一个专爱出价88澳元的华人买家。
这对于数学不好的Sanelli来说，简直是一种折磨，幸亏另一个买家“救”了他。

Fabian Sanelli回忆说，早前在墨尔本Burwood East的一场拍卖会中，前45分钟风平浪静，他简直不要太如鱼得水。随着一位竞拍者退出，Sanelli以为拍卖会即将结束，一切尽在掌握之中。没想到，剩余两位竞拍者开始以“不寻常的数字”加价，局面瞬间“失控”了。
Sanelli说道：“先是888澳元的出价，之后是88澳元，这位华人买家一直以88澳元的价格不断加价，我感觉要算懵了”。可想而知，当时他的内心是崩溃的。
不过令他意外的是，另一位买家一直以多12澳元的格压制这位华人买家。Sanelli一算，88+12=100！好家伙，终于凑成整数了。

虽然Sanelli不知道对方是不是好意相助，但他认为“这肯定是一种战术”。对战几个轮回后，最终，这位出价总高12澳元的买家成为新业主。
Sanelli笑着说道：“我的数学老师应该也很满意，太有趣了，要知道我数学并不好”。他表示，作为拍卖师，一定要学会应对各种压力，而且大脑在同一时间还要以不同的方式工作，一点错误都不能犯。
拍卖师：加价不出整数是策略
有的人认为，华人买家的出价方式太任性、太难为人。但其实，这也是拍卖场上的一种策略。
用对了招数，不仅能阻止价钱上涨的势头，还能帮自己稳下来。Cooley Auctions拍卖行的拍卖师Damien Cooley说，其中有效的一招，就是不以整数增幅出价，而且不喊出房子的价格是多少，只喊出自己往上加了多少。

“如果拍卖师要你加1万，你没有任何理由不可以出1.3万，但你不要叫出房子的价钱到多少了，而只是叫出你加的价钱。” Cooley说道。
“如果拍卖竞价正处在92万，你加1.3万，那么这很容易算出来，如果你再加1.8万呢？你不要说出95.1万，因为那样对拍卖师来说就太容易了。如果你只叫出1.8万，拍卖师必须思考一下，在心中把数字算出来。”

这样做不仅仅是把拍卖师的节奏放慢了，这样的招数也会把其他买家挡住，让拍卖的动势进一步缓和下来。
结语
在拍卖会上竞争、出价，犹如参加一场体育比赛。有对手、有观众、有裁判、有计划、有策略，到头来，有赢家、有输家。
这并不是一件简单的事，不动点脑筋、用点计策，就会跟自己心仪的房子失之交臂。这样看来，华人特有的“吉祥数字出价法"，倒不失为一计良策。


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