待售房产库存缺乏，购房者想尽办法说服业主卖房

澳洲地产

偷偷地调查房主的生活，送花束，写真诚的留言赞美他们的房子有多可爱。
如今，绝望的购房者为了找到属于自己的房子，几乎没有什么事是不愿意做的。
想买房的人如此之多，而市场上待售的房产却如此之少。这使得满怀希望的购房者正想出前所未有的创意，以说服业主把独立屋或公寓卖给他们。
悉尼房产中介公司BresicWhitney的Shannan Whitney表示：“现在买家通常会直接联系房主，因为在不同的网站上搜索业主的信息很简单。”
“他们会在LinkedIn等网站上检索对方的名字，再研究如何联系他们。”
“之后他们会给房主发信息，表示‘我们想您应该是这套房子的业主，我们真的很喜欢它。您有考虑卖吗？’而有时候，他们还会送花来表示友好。”
“这一切都是试图表现人情味，给这个往往相当理智的过程带来一定程度的温暖。”

社交媒体也被越来越多地用来吸引卖家进入市场。
急切的购房者会在Facebook和Instagram上发出请求，表示他们正在寻找一处价位在150万至200万澳元之间的房产，并询问是否有人可以帮忙。
Cooley Auctioneers的主管兼拍卖师Damien Cooley表示，许多人还会在某个地区、街道或某栋建筑中的信箱里投放传单，询问是否有人考虑出售自己的房子。
他指出：“买家试图说服业主以Off-Market的方式出售，因为这样就不会有那么多竞争，价格也可能会更低。”
越来越多的购房者开始聘请买家中介，帮助他们寻找合适的房产，并在拍卖过程中保持冷静的头脑。
“这是因为相当多的买家已经超过了自己的预算限制，”C21 Australasia的主席和老板Charles Tarbey表示。
“‘害怕错过的情绪’推动了这一趋势，但现在我们看到它正在向‘担心付得太多’的心理转变。”

不过，买家中介公司propertybuyer的首席执行长Rich Harvey表示，仍有一些购房者回到银行，请求获得更多资金。
“他们想借尽可能多的钱。现在很多人都在竭尽所能地提高预算。”
“当他们去参观一套Open Home时，他们通常会提前到，可能在正式开放前早到十分钟，然后在第一次看房时就立刻给出报价。但以往在通常情况下，他们是会等到第二次或第三次。”
“如果房子真的要进行拍卖，我们也会看到一些相当积极的出价。例如指导价是190万澳元，但购房者的第一个出价也许就是210万或220万澳元。”
在过于急切的买家群体中出现的一个更令人担忧的情况，即对房产提出无条件的报价，而不是参考建筑、虫害和物业检查的结果。
Propertyology的Simon Pressley表示，“买家们在想，如果错过了这处房产，那么等下一套再上市的时候，就可能会贵上数千澳元。”
“但这种行为很危险，因为你永远不知道你买到的房子里可能有什么问题。”
有些人还自愿放弃他们的冷静期，或调整他们的条件，以适应卖家。
Pressley表示：“他们可能已经调查过房主，所以他们知道房主是已经购买了另一套房产，希望交房的时间短一些，还是尚未购买新物业，希望能有较长的成交时间。”
“于是购房者会提出一种迎合房主的交割方案，或者允许业主把房子再租回三四个月，让他们有机会再买房，以期促使他们做出售住房的决定。”

维多利亚州The Agency的总经理Peter Kakos表示，在维多利亚州，购房者向卖家提供高达房款30%或40%的更高定金，以便卖家能在方便的时候拿到这些钱。
“我们还看到买家每天都给中介打电话或发邮件，确保他们不会错过任何机会。”
Shannan Whitney表示，甚至更多有毅力的潜在购房者正在查看上市待租赁的房产，看看它们在市场上挂牌了多久。
他们会去这套房产参观，仔细查看，然后通过物业经理联系业主，建议他们考虑把房子卖掉。
“如果它已经在市场上挂牌六到八周，对业主来说可能很诱人，”他说。“虽然你永远不知道这些策略是否成功，但你确实会遇到很多关于买家尝试购房的故事。”


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