亏钱谁之过（组图）

地产经理

最近朋友打算卖掉悉尼东区Hilldale一套两房的公寓，房子是2015年买的。无论是中介还是银行的评估师，给出的价格都比当年的楼花买入价少了12万左右。朋友悔恨不已，后悔没有去买二手房，也后悔轻信当年所谓的“投资顾问”的建议，6年一分钱没赚到，还倒赔进去了。
好巧不巧，上周末他在一间咖啡店刚好遇到当年卖他房的楼花中介，原以为这小子见了他应该会像老鼠见了猫一样，朋友自己内心也想骂死他。乃料这人挺胸抬头，不卑不亢，又给朋友讲了一套新理论---“亏钱谁的问题“。把他搞糊涂了。

楼花中介洗脑内容如下：
首先这房子你就不应该卖，应该看长线，悉尼未来人口会成长到800万，乐观积极的人才能拥抱未来，享受人生，要看长线，别人口爆炸了，到时候你后悔莫及房子卖早了。
第二，中介要卖你房子，价格当然越低越好卖。估价师为银行工作，压低价格保证银行风险小。他们是合伙一起骗你。
第三，现在通胀这么厉害，人工材料都在涨，你的房子早晚涨，要知道再盖一套这样的房子，花的钱只比这贵，不会便宜。
最后因为新房有折旧和负扣税，其实样房子还贷压力也不大，你何必急于卖？
所以亏钱谁之过，还不是因为你不懂理念，看不到长线，让你亏钱不是因为我推荐你的房子不好，而是你们自己啊。
（我靠，听到后我觉得昨晚吃的晚饭都要吐出来。）

朋友被这么一说反而问我这房子是不是不该卖。
他也明白这些话有些问题，但反应不过来到底问题在哪。其实我这朋友和很多普通人一样，并不是脑子不够用，而是被这种刻意的话术绕糊涂了。
其实你看一个人给你的理念是否正确，是否是洗脑，最简单的方式就把他话里所谓的逻辑放到一个不同的环境里。
举例来说，朋友买的房子6年没涨，还亏了十几万，而我们要思考的问题，是不是所有2015年买房的人都亏了。
如果有人在悉尼2015年买的类似价位的公寓或House涨幅很多，那说明根本就不是市场的原因，而是因为当时投资决策做错了，房子和区域都选错了。

这个“投资顾问“成功的把话题的内容从为啥我买的房子跑输别人，变成了啥时候房价能涨，这样的回答是没意义，甚至是反智的。
例如你把钱存银行，每年拿2%的利息，结果房价翻了一倍，那你是亏了还是赚了？
同理别人买的房子10年翻倍，你买的房子30年涨了一倍，你说你是赔了还是赚了呢？
说什么悉尼楼花留的久必然涨，但闭口不说是否达标及格线，那这个投资本身就没意义。投资不达标市场及格线，那还做这事干嘛呢？
关于第二条中介故意压低报价，估价师刁难你，这都是无稽之谈。中介也好，估价师也好，给出的价格一定是过去市场相似房子成交价为基准。根据个人偏好，人家有可能会把值80万房子，报价到75万，但不会把80万的房子给出60万的价格。
上一条洗脑是所答非所问，这条就是推卸责任。

第三条中介给出的回答是混淆概念，在浑水摸鱼。这个楼花中介所说的因为通货膨胀，人工上涨，所以你的房子价值是超过市场报价的。那我反问一句，所有的超市和零售店为啥要对货物清仓甩卖呢？不但赔钱卖，甚至赔钱也要全部丢掉呢？难道他们不明白这些货物的成本价值是多少吗？
很简单，因为市场不买账，没需求。

一件商品的价值从来不是由成本决定的，那只是商家一厢情愿的想法，商品的价值由市场对它的认知来决定。照成本理论来说我们应该排队去买悉尼Mount druitt 30多万的老公寓，这个绝对跌破成本价了，可是这些公寓依然好几年不涨。
房地产中最大的价值是房子所在的区域，和人们对这个区域的需求。盖房子的成本只占很少很少一部分。这也是为什么有人愿意花200万去买悉尼上东区的一房一卫，而不愿意去买西区买一栋旧楼，难道西区的旧楼成本不高？
我对朋友说有一件事我是同意他的观点，就是亏钱是你的过错，因为你不会独立思考，竟然让这种24K纯SB忽悠你。亏钱也就不奇怪了。正所谓瞎子领瞎子，两人都会掉到坑里。
不是每个房子都是一样的，因为底下的土地价值不一样，也不是每个人投资顾问都一样，因为一个是为开发商服务的，一个是为买家服务的。


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