买房一定要砍价吗？不一定

澳洲地产 · 发表于 2021-8-9 16:02:02

在辅导客户买房过程中，有客户咨询我如何砍价，这是一个很复杂的问题，不过笔者愿意挑战一回，谈谈我的个人观点，不见得和你的想法一致，你有独立思考的权利，这里只是抛砖引玉，供买家参考。
首先，笔者想强调一点，并不是任何房子都合适砍价，有些房子特别是稀缺的房子没有砍价的可能，甚至还要加价。
是否要砍价基于三点，第一，你对该物业有一个比较靠谱的估价，第二，你要需要了解有多少竞争对手，他们大致能出到什么价位。第三，你喜欢的程度。
第一种情况  出价一定要超过你的估价
举一个例子，你对物业的估价是1M，你发现有5个潜在的竞争对手，中介说物业的价格区间是1到1.1，你的真实的预算超过1.1，并且很喜欢这个物业，十年翻番没有问题，在这种情况下，不要出价98万，第一次出价可以出1M或更高，然后观察中介的反应。
后续策略包括可以让自己的家人或朋友第二次看房，进一步观察有多少真实买家，以决定下一步该如何行动。
宁可多出几万买市场稀缺的物业，也不要砍几万买一个并不稀缺的物业，这是我想强调的一点，并且是非常重要的一点。
第二种情况  出价比你的估价略低
还是上面那个比方，如果只有一个潜在竞争对手，你还是很喜欢这个物业，可以出98万或97万试试，但不要比你的估价低太多，建议95万以上。
第三种情况  出价比估价低5%
还是上面那个例子，如果没有潜在竞争对手，你很喜欢这个物业，可以出价95万，但建议不要低于95万太多，低太多估计卖主会惜售。或者会冒出一个潜在买家，对方多出一万，捷足先登。
第四种情况  出价比估价低10%
还是上面那个例子，没有潜在竞争对手，卖主因某种原因急售，你很喜欢这个物业，可以出价90万试试。
第五种情况  放弃
还是上面那个例子，没有潜在竞争对手，卖主急售，但你没有看中这个物业，唯一看中的是sales说原价100万，现在90万可以买到，便宜十万，你会“捡漏”吗？
发生这种情况，如果你想买一定要做深入的调查，弄清楚便宜10%的真实原因。
笔者还是愿意买第一种情况的物业，如果是第五种情况，我大概率会放弃。