在职医药代表也来说说行业经济、各种内幕

xiaomingguang · 发表于 2013-11-29 06:26:34

我80后，2003年始在深圳做外贸，遇08年经济危机后回内地一三四线城市，开始了苦逼的药企OTC医药代表职业生涯，碰到了各种各样的趣事。
　　
　　今年农历开年，各家公司销售路线改革开始。。。。当时还郁闷着，以前怎么就没碰到过这么同时的改革？怎么改革？降低固定收入，增加提成比例呗。换句话说以前可能两千底薪加个三五千的奖金，现在改成一千五底薪，加XX%的提成。各医药公司、药企都往这方向改，让我感觉到，坏事来了。。。。。
　　
　　果不其然，到目前为止，医药OTC行业哭诉一片，厂家哭，销售哭，药店哭。。。。。我所在的公司，半年销售，不及去年同期的70%，我的主要客户是当地的医药批发商业公司，这些公司总销售额均有10---40%的跌幅。尼妹的，药不同于食品，有病你还不得治？不得吃药？于是俺和同行，下乡逛药店调查去
　　
　　到一药店，老板在玩QQ斗地主，一小妹站柜台。老板精瘦精瘦的，还没等咱开口就挥手说没计划没计划，卖不了货。仔细一聊，以前一天卖几千块的货，现在最多一千到顶，两个小妹轮班工资共3000，店租四千五，水电、杂费什么的，算下来一个月挣的钱不到五千甚至更低。。。。。。。为什么卖货降低这么多？老板也百思不得其解，附近也没新开的药店竞争，难道是大家的身体好了，无病无痛不用吃药？真的到了新闻联播里的美好生活？
　　
　　再去另一个乡镇诊所去。此诊所，必须要交代一下了。老板姓周，讲客家话，当地人，类似于赤脚医生，承包了当地的村卫生所，执业助理医师（他自己也说是当年花钱就发的东西）。周老板有个赚钱的绝技，治面瘫！嘴歪面歪的，据说就算治不好，也能恢复个大半，一个收费三千。这种患者不一定很多，我本着好奇的心理，一直想看他怎么治。
　　
　　这次碰巧，居然有个患者在他那里正在治面瘫，哈，我赶紧凑过去。患者躺床上，他在床头不停地用一药水搓患者的脸，咦，这味道，很熟悉，仔细辩认，XX牌正骨水，没错，就是这款药味。等他弄完打过招呼，我随口问了句患者“大伯，好了没有？”，那大伯嘴还是有一点点歪，笑着说，好多了好多了，你看我嘴就差不多正了。周老板接了一句，明后天再来两天就得了，回家按时吃药。。。。
　　
　　大伯走了，我邪笑着对周老板说，就这样治？周老板脸也不红，笑眯眯地说，知道你闻得出来是什么药，就是正骨水，药就是防风和薄荷两味，你别给我宣传出去啊。我说，面瘫不是神经问题么？你搞个跌打的东西按摩，什么鬼原理？周老板嘴一撇，什么神经问题，所有病都是“通”与“不通”的问题。他脸歪，是因为脸上风邪入侵，导致脸部气血不通，局部肌肉紧张，正骨水活血化於，用它按摩脸，通於，放松肌肉，加饮防风、薄荷，可解邪祛风，解痉，加之薄荷还有治神经痛的功效，舒松脸部肌肉，病自然就好了。
　　
　　无语了，三千大洋他就这样用几瓶正骨水和防风薄荷搞定了，安然入袋。。。。。
　　
　　抓他去旁边大排档吃饭，问他平时诊所的情况。周老板倒是一脸轻松，说是除了治面瘫这收入，平时来治病的人确实少了许多，原因，按他的说法，大家没钱，谁敢病？得个感冒发烧的，买个999感冒灵吃两包拉倒，不像以前主动要求打个针快一点。买个风油精，大厂出的东西贵点他们就不要，只要一块钱一瓶的，只有一块五的话转身就走。。。。。。
　　
　　周老板点了颗烟，说，从前年去年开始很多在广东打工的人都回来镇上了，广东那边也不好混。但回来做什么呢？都拿那点积蓄，开个小店，或者种养，半生不死的，拖了这么一年两年，以前的钱也花得七七八八了，手上没钱，小病熬熬就过去了。。。。。当然，也有极个别荣归故里的，但是都个个换了老婆，身边的小女人都能做他闺女了，真不知道他有了钱，怎么就忍心喷上玻莱市忒在床上摧残正值芳龄的女娃的。世道变了，看不懂了，老周猛吸了一口烟……
　　
　　再去几个药店，还是一个样，都说顾客现在净挑最便宜的药来买，而且销售额都在下滑。。。。。总结来说，就是大家手里真是变穷了没钱了。
　　
　　大的宏观经济，我不懂，但接触到的销售第一线，却是这番景地。
　　
　　说了半天，总得说点对大家有用的话：
　　
　　1，摆在药店最显眼的地方的药，特别是货架上面第一层、货架前端的货，一般都是店里的高毛利品种，利润至少一倍以上。和逛超市一样，蹲下来选药能选到物美价廉的。低毛利的名牌药，都给他们藏在最下层来摆了
　　
　　2，西药，只要是同一个药名，含量一样，那效果也是接近，不会差太多。别给营业员忽悠说某某厂的效果特别好，她给你推荐是因为那款药提成高。
　　
　　3，中成药。中成药，建议大家尽量买大厂的。小厂因为一开始选中药材时，为降低成本就选低质低价的原材料，加上熬制过程比不上大厂，效果确确实实会比大厂的低。
　　