大家帮我看看这个business能不能做？关于Buyer Agent

墨尔本大伟 · 发表于 2014-5-31 06:20:00

本帖最后由墨尔本大伟于 2013-6-21 12:42 编辑
现在有个墨尔本当地中小型房地产中介接触我，希望我帮他们开发下中国大陆投资客市场。
他们的特殊情况在于：他们是买方中介 buyer agent，意思就是为客人选房，咨询，砍价，安排物业管理等等。他们是典型的鬼子思维，收投资客的钱。
他们都是去找大开发商或者知名的卖方中介去砍价，我看了看他们的投资记录，的确价格比我们自己能压下来不少。在墨尔本这个也算作开了，现在一年这中介大概一年代客买150-200 处物业。
Director都是白皮local，经常去 skynews 做访谈节目。CEO经常在MPTV 和Fletcher 的 Tim Fletcher老头子经常一起搞talk show
我和他们说，要不模仿亚太吧，从大开发商或者Fletcher 那边拿commission。他们表示很为难，要遵守职业到底，要从卖方那边收钱就不道德了，他们宁愿把这个commission pass给大陆来的投资客。
我有点担心，他们这一套在中国根本吃不开，想让中国投资客先付费进行投资咨询，没那么容易。大家觉得这市场如何？如果完全没搞头，我就不投入时间和精力去搞了，毕竟现在Financial Advisor的工作很稳定。要做这个就得把工作辞掉两边飞
补充下他们的投资流程中国投资客掏出2k, 回头帮他们做一个proposal（包括区域调查等等）--- 给出 4-5个candidate 房源--中国投资客选定--- 替他auction / sale negotiation--- property management ..
这种模式本地人吃的开，中国大陆人，我看有点难度。

悉尼小李 · 发表于 2014-5-31 07:07:54

不懂帮顶

wangxiangzheng · 发表于 2014-5-31 07:53:54

我觉得你这点说的没错，中国客人在没看到房产之前先掏腰包很难哦。不然也不会有那么多轻易相信卖房agent还不为所知的例子了……

aboutblank · 发表于 2014-5-31 09:08:04

不明觉厉

aboutblank · 发表于 2014-5-31 09:59:57

国人都会想尽办法绕过中介直接谈的

墨尔本大伟 · 发表于 2014-5-31 11:03:42

aboutblank 发表于 2013-6-21 12:19

国人都会想尽办法绕过中介直接谈的

这也是一个concern, 总是觉得自己做出来的饭最香。

比如这个buyer agent,有时候可以approach 到distressed asset, 这点我非常佩服。

aboutblank · 发表于 2014-5-31 11:36:18

墨尔本大伟发表于 2013-6-21 12:22

这也是一个concern, 总是觉得自己做出来的饭最香。

比如这个buyer agent,有时候可以approach ...
那么他们操作的时候，中介费是怎么收的呢，分期？如果最后买家卖家绕过他们直接联系了呢

悉尼小李 · 发表于 2014-5-31 12:28:22

换位思考一下，如果有中国客人真要买，那么首先TA一定是觉得澳洲是美好的。于是你只要不糟蹋掉澳洲在TA心中美好的形象，你帮TA拿到的房子价格TA自己也一定是会通过别的房产sales去比较的。然后嘛。。。感觉上楼主基本就离数钱不远了。

墨尔本大伟 · 发表于 2014-5-31 13:57:48

aboutblank 发表于 2013-6-21 12:28

那么他们操作的时候，中介费是怎么收的呢，分期？如果最后买家卖家绕过他们直接联系了呢 ...

up front payment.
现在一个完整的咨询方案大概是 5-7k charge不等。
绕过去可能性不大。因为是先付费。
这个本地西人很接受，但是对于大陆市场，我没有底，所以来问问。