卖房中介一般收多少中介费？求经验

BillyBlue · 发表于 2014-6-1 01:10:55

yzho 发表于 2013-7-3 14:38

你可以查一下这个sales曾经卖出的房子的价格，和花了多少时间。
It is one of the references, however not totally depend on that. The market is important too. If there is no similar property in the same area. You can pick any agent, their performance won't be bad. LOL, in one word, selling is not easy either but still better than purchase.

many · 发表于 2014-6-1 01:23:51

学习

roy99883630 · 发表于 2014-6-1 02:16:05

小酒发表于 2013-7-3 14:21

谢谢，等有分了给你加分。
你觉得卖房Prefer洋人or华人中介？你问了几个中介？ ...
之前讨论过这个话题，你看看这个链接
http://www.oursteps.com.au/bbs/f ... ;page=1#pid13259679
不一定的，卖得多，和卖得价格好，很多时候不能划等号。
预期相信所谓的牌子，金牌，不如细致的去和他们聊聊，看看每个人的销售思路。
我当时替朋友找中介时候这么做的，
先打电话，往往响几声后挂掉，或者简单留言后不再跟进；如果没有及时回复（不是说几分钟之内啊），你想象下如果他没有及时回复电话的习惯，在销售你房子时候是否遗失潜在买家。这样可以剔除一些人，包括一些所谓金牌销售，忙不是理由，你忙得没时间回我电话那你还会有时间卖我的房子？
二是看他对该区域的了解程度。不了解不要紧，其实销售策略对了是否了解该区域都不再重要，但不了解你若嘴里乱跑火车，则直接踢开。我不要低级的忽悠来销售我的房子。
三，谈话时候看态度。还真有拽的和二五八万似的，因为我也是中介，很坦陈的告诉他我在给朋友挑选人，有个家伙牛皮哄哄的说，＂你的朋友已经和我联系了，我现在就可以告诉你我不会给你介绍费＂；我压根不在乎那点介绍费，但这种生意还没开始谈就只惦记自己利益的中介，销售过程中估计与其卖个高价，估计会更看重做成买卖立即套现自己的中介费，直接排除，所以当场我更牛皮的说：我现在就可以告诉你，这生意你想都不用想了。这样的人这样的态度，再所谓的金牌，可能会让买方谈及价格时候心甘情愿出高价不？滚蛋吧。
四，谈及我肯定能给你卖到什么价格的，排除；谈及我手里有什么买家能出高价的，排除；no sale no charge的，排除；不收广告费的，排除；I charge less commission than other agents的，排除；长篇大论空洞无物的讲什么房子我卖了多少钱的，排除；愿意签open agreement的，排除-----具体原因，不好多讲，只能说我自己就是做这行的，这些招式对我而言过于低级糊弄不到而已。
五，销售策略，重中之重，他讲，你听，听完之后，大胆抬杠，假设最坏情况，看他有如何应对策略。如果他的思路不能让你明白接受并且信服，设想他如何让买家信服并多掏钱，所以，说服不了你的，排除。仅仅只是说，我一定能，我之前能而没有具体思路的，那是忽悠，卖挂都还有个起承转合的步骤呢，让忽悠滚蛋吧。
这一套流程下来，呵呵，其实，不光是布里斯班，哪里的中介，是骡子是马，都溜明白了吧。是不是所谓金牌，还重要么？
我就是这么帮朋友选的中介，联系了十几个销售，最终确定的