首次买房，求教出价经验！

havefun_001

如何开价，讨价还价都不是影响成交价的最重要因素，毕竟房子不是中介的，不能像买小菜那样，捉住小贩心理，把他说服了说开心了就成交~
建议楼主更多的做做了解市场的功课，对有兴趣地区的房子都有精准的估价，这样在议价过程中你才能占主动，这比研究如何开价，如何跟中介玩心理战术等要更有用处。

小谢

这个还是有难度的哦。 啥时候能练就火眼金睛啊？原帖由 havefun_001 于 2012-4-27 14:30 发表
如何开价，讨价还价都不是影响成交价的最重要因素，毕竟房子不是中介的，不能像买小菜那样，捉住小贩心理，把他说服了说开心了就成交~
建议楼主更多的做做了解市场的功课，对有兴趣地区的房子都有精准的估价，这样在议价过程中你才能占主动，这比研究如何开价，如何跟中介玩心理战术等要更有用处。

Q-Q

谢谢各位分享！没有分的，先白条吧。

Q-Q

我再请教一个实例：
网上标价$495,000，开放了两次，没多少人看；
除了我，还有一个感兴趣的看了两次；
我觉得价格有点高，正琢磨怎么出offer呢，UNDER CONTRACT 了。
奇怪的是：过了一段时间我在已售的列表里看到它的标价改为“$430,000-$510,000"。这是什么状况？！
然后我在出租的网页上发现这个房子正在招租，是Available Now，此时离售房应该不到1个月，难道这么快就过完户了？

qingtao

原帖由 Q-Q 于 2012-4-27 15:25 发表
我再请教一个实例：
网上标价$495,000，开放了两次，没多少人看；
除了我，还有一个感兴趣的看了两次；
我觉得价格有点高，正琢磨怎么出offer呢，UNDER CONTRACT 了。
奇怪的是：过了一段时间我在已售的列表里看到它的标价改为“$430,0 ...
搬进去之前一般是在30到90天完成，但这30到90天是从买家出OFFER，卖家接受签合同开始算，并和中介协商而定的，此时可能签合同了。但这个合同一般是基于买方是否能贷款成功，不能成功自动取消。一般UNDER CONTRACT是贷款批下来了那天开始算，也有中介为了做广告签合同就开始算的。所以从UNDER CONTRACT到搬入那天是要短于上面说的30-90天SETTEL的时间的。所以不到一个月过户是正常的。

alook

原帖由 Q-Q 于 2012-4-27 15:25 发表
我再请教一个实例：
网上标价$495,000，开放了两次，没多少人看；
除了我，还有一个感兴趣的看了两次；
我觉得价格有点高，正琢磨怎么出offer呢，UNDER CONTRACT 了。
奇怪的是：过了一段时间我在已售的列表里看到它的标价改为“$430,0 ...
Sometimes someone has put an offer but still negotiate with the agent/owner. The house will be still on the market for open inspection. Whenever the agreement achieved, the house will be under contract.
Agent can or may not tell you the truth during the open day. Some agents will encourage you to put an offer if you are interested some will not as they may have someone already but negotiating the price only.

erwin

不要让中介觉得你很喜欢这套房，不然很难砍价。
我同意2楼说法。
另外就是看竞争对手多不？还要提防中介给你假想的竞争对手。呵呵

cheroot

原帖由 qingtao 于 2012-4-27 16:09 发表
搬进去之前一般是在30到90天完成，但这30到90天是从买家出OFFER，卖家接受签合同开始算，并和中介协商而定的，此时可能签合同了。但这个合同一般是基于买方是否能贷款成功，不能成功自动取消。一般UNDER CONTRACT是贷款批下来 ...
个人觉得，付了小定就是UNDER CONTRACT，付了大定，就是sold了

cheroot

原帖由 erwin 于 2012-4-27 17:52 发表
不要让中介觉得你很喜欢这套房，不然很难砍价。
我同意2楼说法。
另外就是看竞争对手多不？还要提防中介给你假想的竞争对手。呵呵
每人的想法不同的吧
我觉得如果房子真的很很喜欢，还是要让中介知道的吧，这样别人出价高的时候，中介会联系，有机会再加点钱，不然悄无声息，喜欢的房子就卖了。

tians_soul

让不让中介知道你喜欢这套房，其实也要根据不同的中介来定。
有些中介太狡猾，你就要稍微收敛点。。
有些中介相对还算诚恳，你可以适当展露你的愿望。。。
楼主不要太担心，不管是什么情况，只要给出你觉得合适的价格就好。
与其花时间去猜测房东的心思，不如好好想想，你到底有多爱这个房&你觉得它到底值多少钱。  ： ）