买房讨价还价的问题，大家看看如何应对

dedge · 发表于 2014-5-31 13:55:03

你不要管中介那到底是真有Offer还是忽悠，你就给一个你最高能承受的价格就行了，如果买不到也无所谓，切忌被中介牵着鼻子走，大不了不买了。
因为你一旦按中介给的价出了Offer，他反过头就会拿你的Offer去刺激其他人出更高的价格，直到只剩一个最高价格为止，这都是惯用套路。
所以他说的Offer开始是不存在的，但你只要中计出了高价，他拿你的Offer去激其他人，这个不存在的Offer就变成真的了。

moody · 发表于 2014-5-31 15:29:31

决定权在屋主手里。我觉得你没到他的价位。

rainy118 · 发表于 2014-5-31 15:55:06

中介为什么要骗你？卖高点对他的分红只是100元左右，中介都是要快速成交，基本没有骗人的。
不过同意楼上的，你要不愿意加就说一个数，然后看别的房子去吧。

Forevernew · 发表于 2014-5-31 16:04:54

楼主你还是出自己最高价吧我之前也喜欢一个房子出了个自认为很好的高价然后中介让我再加5000说加了后就可以告诉另外一个出高价的人有人比你出的还高然后我就有机会得到房子但是我没出认为中介糊弄我呢，就是想让我多出钱，没想到第二天那个房子就under contract了
后悔了几天不过也没辙了

dedge · 发表于 2014-5-31 16:35:26

你要研究中介的心理，中介首要任务是确保房子能“最快速”的卖出去，其次才是能尽可能的卖高价，所以中介一般会通过假Offer骗出一个高价，然后中介就有底了，因为房子到这时肯定可以卖出去了，这样他就可以拿这个Offer去吓别的买家，就算别的买家都被吓跑也无所谓，反正有Offer在手他不怕卖不出去，只是价格高低的问题。
但如果你不中计，他真的不太敢拿假Offer继续去吓人的，因为那样很容易把所有买家都吓走，那他还要花精力继续卖房子，这对中介是费力不讨好的，因为多卖几万少卖几万对中介来说也就是几百块的事，尽快卖出房子然后去卖下一个才是中介的目标。

arthurm · 发表于 2014-5-31 17:18:36

这个问题一点也不棘手。你查询一下这个房子的交易历史，和周围同类型的房子价格，在考虑差别适当调整，以此来决定你的价格，出offer是当然还要比你的心理价位略低。就这样告诉中介。行就行，不行就去看别的房子。

arthurm · 发表于 2014-5-31 18:09:52

不必在意中介的话，既然有人比你出的高，就让他卖给别人好了。自己定好了价格，一块钱也不多出。好房子有的是，何必非要买这个？

nfs · 发表于 2014-5-31 19:14:35

Laura12345 发表于 2013-5-14 21:22

这种也有，但你不出价他会追着你催你
他今天下午call我来着，说也巧我正好开会没接到...

arthurm · 发表于 2014-5-31 20:39:49

一定要自己判断房子的价格，他要求high80万，如果你认为只值80万，就给他出78万，不必去刻意迎合卖家的心理价位。卖家自己也不清楚到底房子值多少钱，他的所谓的心理价位对于买家没有任何意义。

nfs · 发表于 2014-5-31 21:25:53

dedge 发表于 2013-5-14 21:23

你不要管中介那到底是真有Offer还是忽悠，你就给一个你最高能承受的价格就行了，如果买不到也无所谓，切忌 ...
这位前辈分析的好厉害！我当时就觉得他既然要价800 high， 860应该可以拿下的，我觉得他现在就是骑着我860的驴，找890的马呢

[全澳] 买房讨价还价的问题，大家看看如何应对

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