跪求出offer技巧

branch

喜欢就多出一点

小半个月亮

Mark. 现在的市场就是这样！

lin324

几点建议：
1、offer要书面black on white的，口说的不算
2、offer写明有效期或时间
3、明确表明你的10%随时ready，随时可交换合同
4、出价不用很高，但必须合理，这年头捡漏可遇不可求
5、要求中介get back to you no matter what
6、做好功课，每个房子自己设个心理极限价位，要求你再加就果断拒绝
7、一般来说比开价高10%到15%是合理成交价，除非是热门区或遇到土豪大妈

alicia_2429

这么看还是拍卖透明？

kevin_au

中介一般是虚实结合　加多钱加几次要看你自己有多想要那个房子　

jayhor

悉尼好 发表于 2013-11-21 12:56

你是在和自己竞价，一切都是你自己找的。纠结是没有用的，在中介的指挥下不停的出价，还放弃cooling off， ...
我看LZ的情况不像你说的，最后房子都是卖给了别人．所以他这个情况应该确实有人比他出价高的，而且那边人还很凶，因为那边人放弃cooling off，所以中介也叫LZ也放弃cooling off．

悉尼好

jayhor 发表于 2013-11-21 15:18

我看LZ的情况不像你说的，最后房子都是卖给了别人．所以他这个情况应该确实有人比他出价高的，而且那边人 ...
也就是说楼主出价低于市场价？
市场价在上扬的时候，如果这样出价，1）不是很想买，2）想占人便宜。

dazzle

关键是房子是不是特别喜欢，如果是特别满意的，多花点钱也要拿下，如果不是特别满意，没拿下就算了，不纠结。现在房源虽然多，想碰到特别满意的还是比较困难的

wws2013

lin324 发表于 2013-11-21 14:16

几点建议：
1、offer要书面black on white的，口说的不算
2、offer写明有效期或时间
写的好
不过过了有效期，比如你的offer是80万，周三前有效。周四中介都没有跟你联系，你联系他，难道你又得出新的offer，再加上有效期？

lin324

wws2013 发表于 2013-11-21 16:15

写的好
不过过了有效期，比如你的offer是80万，周三前有效。周四中介都没有跟你联系，你联系他，难道你 ...
一般如果你的offer是最高或者很接近最高，而且你充分展示出了你的诚意和实力的话中介会主动联系你的，如果他不联系你说明你的offer很可能被秒杀了。我和领导当时sold prior一个房子，就是一个红脸一个白脸，老婆充分表现诚意，说什么随时可以拿出10%啊，马上签合同啊，运用男中介对女士的风度让他透露“if I say I offer $XXX, could you tell me it's the highest or not,please?"之类的，我就装作比较挑剔，而且假如出价不被接受就绝对不会参加拍卖的态度。但到最后时刻还是有那么一个“竞争者”比我们的出价“高一点”，对于这个不知道是否存在的“竞争者出价”我们也有心理准备，在原来出价基础上加个11k，不卖拉到，中介15分钟后复电话close deal！
其实和中介周旋就是一场心理战，最重要是搞清楚各方面最想得到的效果和最不想看到的情况：
-房东最希望房子卖出尽可能高价，最不希望可以出高价的潜在买家反悔或者房子流拍
-中介最希望房子在最短的时间卖出，卖多少钱只要不是低得离谱影响他的声誉他真没所谓
-买家最希望以最低的价钱买下来，最不希望超出预算（因为超出预算而错过的房子本来就不是属于你的）
不是说以上的方法一定有用，很多时候RP也很重要