经历买地购房过程中的讨价还价悟出一个道理，地价和房价 = 买方肯出多少价给中介

指南针

本来土地价值等于零0是吧？后来有人来买了，又有许多人Speculate, 就有了市场价格的结果。这几月我接触了许多中介，渐渐觉得他们自己也不靠谱，自己都不能确定价格应该是多少，于是打个Offer Over xxx 或者 xxx+ 或者 xxx - xxx. 去Onthehouse查查, 中介写的Offer Over xxx 或者 xxx+ 之类的广告，意思是必须高于xxx的Offer她才会考虑吧， 许多最后是以低于xxx 5%以上成交的。 于是作为买家得出一个结论了，就是第一口还价一定要还到他彻底彻底地舒服，看他表情怎么样。 因为第一口还价不管你还10K还是100K, 中介第一个反应肯定是不答应。那我还不如还你个爽歪歪啊？然后不成可以继续谈嘛。 这样我可以猜出许多重要信息。

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还价太低，中介会觉得你不懂或没诚意，如果市场热门，中介才不鸟你呢
你以为中介很闲，很喜欢和你来回拉锯战？

指南针

当然热门地区是要靠加价来抢的，中介才不会理讨价还价的。
我说的都不是太热门地区

hanxiu

2楼说的有点道理。看卖家还是买家市场。只要房东肯卖给你，没人出价比你高，他为什么不卖给你。又不是中介自己的房子，也不是中介的钱。

imsonny

楼主最近去offer一个房子，指导价1m＋，你开一个95，你看中介鸟不鸟你，哈哈。 你说的不是没有道理，但是不是在现在可以运用的。哈哈

指南针

hanxiu 发表于 2013-11-26 22:25

2楼说的有点道理。看卖家还是买家市场。只要房东肯卖给你，没人出价比你高，他为什么不卖给你。又不是中介 ...
价位没到，房东想捂，没有更好投资渠道吧。

指南针

imsonny 发表于 2013-11-26 22:25

楼主最近去offer一个房子，指导价1m＋，你开一个95，你看中介鸟不鸟你，哈哈。 你说的不是没有道理，但是不 ...
说得有道理。

sunness1982

具体情况具体分析，只知道目前大妈当道，这套不太行得通

指南针

imsonny 发表于 2013-11-26 22:25

楼主最近去offer一个房子，指导价1m＋，你开一个95，你看中介鸟不鸟你，哈哈。 你说的不是没有道理，但是不 ...
不过我看的地区都是不大热门的，比如象Farm 所以觉得还是很适用的。

jadebook

中介不答应是肯定的，是不是继续跟你谈就不好说了。再说我怎么觉得中介的指导价还算合理。