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发表于 2014-5-31 23:11:00
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我们的sales是在mulgrave总部的nigel。这2年来他一直都有给我发email提醒我什么什么promotion要结束什么时候要提价等等的消息，我一直都没有理他。说来也算是猿粪吧，在我们交了地的定金的当天晚上他就给我发了封email说明天所有房型提价$2k，我就给他回了说我现在有块地准备要盖。当时是晚上7点多，没想到他立刻就回了我说他可以帮我hold住现在的价格一个星期。然后我们约了之后一天的晚上6点在总部见面。所以nigel也是和我们谈的第一个sales。
见面当天我们迟到了半个小时，当时整个office就只剩下我们了。一夜畅谈，不知不觉已经差不多9点了。这次见面nigel给我们的感觉就是专业，淡定和了解客户的需要。我们当时先定了albany 35然后把floorplan可以改的几乎都改了，有些东西如果nigel觉得不合理的话他会跟我们直说，还会提出很多我们之前没有想到的问题。最令我们感到放心的是nigel一开始就拿了一个也在the range盖房的客户并且地皮和我们情况相似的floorplan出来跟我们讲解，看得出来他们对这个小区的要求有一定的了解，这样以后真的要和他们盖的话就可以免去不必要的麻烦了。
最后，我们初次见面就基本把quote做好了：
albany 35 base price $248.4k
Jamison fascade $1.45k
site cost allowance $16k （根据之前在这里盖房的平均site cost）
council requirement allowance $2.5k
developer requirement allowance $6k
promotion packs $18.5k
variations ~$4k
total quote ~$296.85k
还有一个promotion就是选择免费送一个fascade或者electrical pack（15 additional LED down lights，10 additional Internal Power-points，1 additional External Power-point，1 two-way Internal Light Switch，1 para Flood Light with external sensor）
因为当时选的Jamison fascade所以nigel就建议我们选择electrical pack（～$4.5k value）了。。。
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雷达卡
