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发表于 2014-6-1 09:29:41
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二，迷惑：找中介还是自己卖
这个问题在论坛问过，有热心的朋友指点说：中介既然存在就必然有存在的理由。不要因小失大。听了很是心动。
但是我一根筋的老公认定了自己也可以卖，原因很简单：我们原来隔壁的邻居就是自己把房子卖出去的，而且还创了历史新高价，从此咱们区房价就上了一个台阶。
分析了一下：找中介的话不费心，不费时间，费的就是钱。道理上来说，这个2.2%的中介费是值得给的，因为中介会帮你卖个好价格，会比自己卖的价格好。
但是，如果我很有心思做这个事情呢？如果我很多时间呢？如果我很不舍得那个中介费呢？最重要的是，中介可能帮你卖出去的好价格，减去中介费后，是不是会比你自己卖的价格还是要高呢？
如果我的底线是50万，中介费大约是1万，那就是说，他必须要卖个51万才可以。那，开价就需要是52万左右，这在我们区不现实。
这里可能有同学要问，怎样定底线呢？专家说，自己卖房子最常见错误就是自我估价太高，而这个错误往往致命。 所以，可以做一下功课：
1. 密切注意同区同类房子价格，特别是成交价
2. 到同区同类房子open home去看，比较自己的房子优劣势
3. 请一两家中介免费到你家评估。我们本来没想找人来看，但是在看了论坛朋友的建议让专业中介帮卖后，心动了，就把我们小区最有名的最脸熟的C先生请来了。
C先生给我们说房子很好，但是strata比较贵，要价51万差不多了。如果想自己卖也可以试试，不行再找他。但是他手上已经有很多客人，所以如果找他保证很快成交。
老公是老实人，听到C居然说我们可以自己先试试卖，觉得他太坦诚了，后来想想，人家以退为进呢。
C果然厉害，1天后一份proposal送到，包括同区数据、合同样本、推广策略啥的，就是建议价格变成了50万5千。
我纳闷了，原来都以为中介喜欢业主卖高价，这样他们佣金就高。
但是，比较起高一点点的佣金，他们更希望房子能出售，也就是说，低一点的叫价反而可以促进交易。
所以我们决定，再叫一家中介S来。
这个不罗嗦了，反正这个阿拉伯中介来的时候直接就带着proposal了。老实的老公告诉他C来过了，报价是50.5万。于是S说，你这个房子可以要价52万。想要生意真是啥都敢说。
S给了一个建议，广告上不要写价格，让人出价。采取了这个建议。
（待续，要去看Dexter了，请踊跃加分）
三，犯错：法律上的细节造成时间延误
我们想尽快把房子卖了，然后好回国。当然这个也因为我这个懒妈妈，不想再继续扮演24小时保姆奶妈厨师的角色，希望国内能有帮手。
于是，6月底的时候，我们坐下来，打开电脑，写下来时间表：
－7月底：拍房子的照片，联系房地产网站
－同时找当初帮我们买这个房子的Conveyancer准备销售合同－1周
－8月初：open home一个月
－9月初：成交，两个月后手续完成
－11月初：离开悉尼
当然这是理想的计划，如果1个月房子卖不出去，可能要转给中介卖，再弄1个月也可能。
基本计划定了，老公开始拍照。他是拍摄爱好者，不时能弄出些好照片。而且我们的小窝自己装修过，来过的朋友都称赞的，所以我不太担心照片效果。
联系domain.com.au，价格好像是400多还是500块每个月。realestate.com.au更牛，根本不接受私人广告。老公居然找到了一个网站myhomeisforsale，他会帮在以上2个主要网站发广告，而且居然价格只和在domain一个登差不多，500多。另外一个月后续登每个月99块。
我们不紧不慢地查找这个网站的资料，看其他人的评价。老公也开始联系converyancer，叫他准备合同。然后，老公每个星期写一段广告草稿，拍一两张照片。
一天，我突然在澳洲网发现，原来
在销售合同准备好以前，是不能够发广告的
。马上把这个发现告诉老公，他也慌了。本来准备合同和广告同时进行，现在不行了。
他打电话给conveyancer，被告知，原来答应一周看完的合同看不完，要多等一周。
也就是说，起码要等再两周后（1周合同准备，1周广告，周末开放）我们才可以open home。
（要喂孩子了，待续）
[ 本帖最后由 mybluejade 于 2011-9-18 15:08 编辑 ] |
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