连载－墨尔本八年八个月学习工作的事儿

huangbamboo.

前排占位

jeanne8117.

太有兴趣了，楼主加油，感觉是个陨石坑

hxsh2000.

占位。听故事

hxsh2000.

讲故事的人哪？没有了

hxsh2000.

原帖由 cherrieshowshow 于 2012-7-16 08:03 发表
讲故事的人哪？没有了
讲故事的人回国了一个星期，回到布里斯班后开始忙于适应新的工作，接受各种培训，所以只能慢慢来了。
先发一些以前写的东东吧。

hxsh2000.

[关于加薪]
在西方国家,如果没有职位上的变动,每年公司会给予员工三到五个百分点的加薪幅度,以抵消通胀带来的货币贬值.同时工会也会通过一定的措施和资方讨价还价,争取多一些加薪的机会.然而部分员工还会觉得自己under pay并主动和上级讨论加薪事宜.Everything is negotiable.掌握技巧和充分准备很重要。

hxsh2000.

第一次谈加薪经历--在工作了三个月并过了试用期后,有了一个可以和头谈加薪的机会.刚刚开始工作的自己,还沉浸在获得接触并学习SAP机会的喜悦之中,害怕谈了后会造成不好的影响,所以第一次谈加薪:无经历.--对于广大华人朋友,这种经历非常相似.心得:自己的利益自己都不争取,那么公司更不会主动找你谈.
[心得] It is quite common that you discuss the salary with your boss in the western countries. Don't be shamed or upset as all the locals do it. Just send a meeting request to your boss and ask for a performance review. Note: Do it during the company salary review period.

000567.

第二次谈加薪经历--背景介绍:过了一年,世界形势变换莫测,GFC来袭.澳洲的就业形势非常差,失业率从历史最低快速攀升.频频传出大公司裁员的消息.本公司也刚刚进行了裁员,人心思定,同事们优先考虑的是如何保住这份工作.公司也传出了紧跟国际形势,取消当年的加薪预算.这个时候,自己还是敲开了头的门.
第二次谈加薪经历--准备:在和头约定了交谈的时间后,开始为这次谈话做准备.之前从没有过类似的谈加薪的经历,心里没底.好在我们处在一个资信发达的社会.先利用互联网查找相关的谈加薪的文章,准备相关的资料.接着向有经验的朋友请教谈话的技巧,进而进行了模拟的练习.在做了一番努力后,自己充满信心.
第二次谈加薪经历--终于进入到实质性的交谈了，让我们来欣赏头的表现吧。无论我们是否喜欢，我都特别佩服他。我们的谈话从简短的闲聊开始，从最近工作的内容到即将开始的圣诞假期。接着头主导了以下的谈话，总结如下：
1.国际和国内经济形势非常严峻；
2.行业和公司的利润下降，而且刚刚进行裁员；
3.最近很多猎头联系公司，推荐很多有工作经验但刚刚被大公司裁员的大拿，价格便宜量又足；
4.你的英语和交流能力提高的很快，也得到其他同事的肯定，但离原来这个职位的员工的能力还有差距，望继续锻炼提高；
5.公司会提供很多的机会给你，如参与到很多的项目之中，有了这些经验，你一定会获得很大的提高，并在以后获得高薪。
经过头的晓之以理，动之以情，诱之以利，现场气氛和主动权已经牢牢的被头掌握。最后经过一番挣扎，从头许诺的12.5%，争取到了15%。自己原来充满信心的20%的底线，却连提的信心都没有。带着教训总结经验。为了第三次的成功努力。
[心得] To succeed in the salary review discussion, it is recommended that we do the preparation as much as we can. It would be great if we could cover below topics in detail.
1. Summarize what we have done in the last year and extra work which is not included in the JD;
2. Emphasize on the achievements and contributions, such as improve the efficiency of the business process or reduce the operational cost. Next, try to estimate or evaluate the result. It is highly beneficial that it helps us to show our true value to the boss;
3. Collect the evidence of the good jobs we have done, such as customers' thank you letter or colleagues' good comments. Please keep in mind to save this information through the whole year. It not only shows our good performance, but also our great team work;
4. Find out the market value of our current position and the pay range level of our company. Based on the research result, set our target range and the baseline. Please note that this information is for our own reference, try not to use it in the negotiation;
5. The most important thing is to show our confidence. Be confident, confident and confident! As the salary review discussion is a negotiation process, please always keep ourselves professional and patient. Show the evidence we have prepared well. And we will be there.

韬光养晦.

第三次谈加薪经历--背景介绍：经济危机期间，各国政府为了提振经济，刺激就业，纷纷出台了数额庞大的经济刺激政策。如美国的7500亿美刀，中国4万亿元，澳洲也快速跟进，推出了900亿澳刀的补助。广大人民收到了工党政府900澳刀的红包。在巨额的流动性和900澳刀的作用下，个人消费增加，经济开始复苏。
公司气氛好转，开始并购其他公司和上马新的信息系统项目。对公司系统和流程颇为熟悉的自己开始参与和负责其中的一部分，如SAP PDA Mobility Module的实施和SAP BI新系统的升级和测试，终端用户的培训等。手上还有POS系统的实施项目。自己对公司的潜在贡献能力显著提高。
第三次谈加薪经历--准备阶段：有了第二次和头谈加薪的经验，第三次准备工作做的非常充足。1. 整理了一年来工作中的成绩，负责和参与的项目和对公司的贡献，如商务流程和系统的优化；2. 和在上市公司工作的朋友拿到他们每年做Performance Review的表格，根据自己的实际情况进行填写，总结和归纳；3. 上网收集各种相关的资料，如在面谈中会被问及的问题，在自己提出诉求点时有可能被推掉的点，以及之后一些列应如何的对答等；4. 并找朋友帮忙模拟，以求做到最好；5. 充分了解当年行业内各大公司的薪资涨幅和岗位工资水平，熟悉市场状况；5. 评估自己能给公司的价值。
第三次谈加薪经历：做了充足的准备之后，自己信心十足（好像第二次的时候也这样子）发了邮件找头做Performance Review。面谈开始，照旧闲聊了一下双方圣诞假期的安排，工作的进度和个人的现状。接着头稍微介绍了一下下一阶段的工作任务，并再一次强调在本公司里，有机会接触到很多的项目，这几年里能够学到非常多的经验，能为未来职业的发展积累足够的经验，外加13%的加薪幅度。在这个过程中，自己装的很淡定的点头微笑，并看着头。这样很快的自己把主动权拿到了手里。接着利用准备好的资料，摆道理，讲道理，强调自己的成绩，贡献和能力，以及能为公司带来的价值。
随后提出自己的要求，并期待的看着头。这个时候头又体现了强悍的商人特质，提出了三个月内先加13%，之后看项目进展再加到那个幅度。然而这次自己比较有底气，回答说项目进展不单单只能靠自己能完成的，所以以这个来衡量不是太公平。最后头还是认可了自己的解释，给加了22%。
第三次加薪经历]心得：This was the first time I have succeeded in the review session. Moreover, confirmed all the learning and experience from the second salary review discussion.  Good preparation will give us better chance!

鱼小菲.

期待