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发表于 2014-6-5 06:53:18
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第四次谈加薪经历--背景介绍：各个国家对于基础建设的巨大投入，大大地刺激了澳洲矿业的发展，也稍微的阻止了零售业的整体下滑。新年伊始，公司也开始了扩张的道路，如收购并整合新的公司，开设新的连锁零售门店，购买美国大型运动品牌在澳洲的运营权益。聪明的老板在危机的时候逐步扩张着自己的版图。
自己也有幸参与到了这么多项目之中，以项目协调员和代理项目经理的（项目经理年假时）的身份加入。这个时间是忙碌的，也是充实的，每天七点甚至八点下班，却总能在电梯里预见头，然后听到"Well Done, Keep doing the good job”。
第四次谈加薪经历--准备阶：有了第三次和头谈加薪的经历并取得的成功经验，第四次准备工作信心满满的按照第三次的模板进行准备。1. 整理一年来工作中的成绩，负责和参与的项目和对公司的贡献；2. 使用上市公司每年做Performance Review的表格，根据自己的实际情况进行填写，总结和归纳；3. 上网收集各种相关的资料，如在面谈中会被问及的问题，在自己提出诉求点时有可能被推掉的点，以及之后一些列应如何的对答等；4. 并找朋友帮忙模拟，以求做到最好；5. 充分了解当年行业内各大公司的薪资涨幅和岗位工资水平，熟悉市场状况；5. 评估自己能给公司的价值。
第四次谈加薪经历：照旧在十月二十八号（前面两次也是这天）发邮件给头要求做Performance Review & Salary Review。面谈开始，还是开始聊聊圣诞假期的计划和最近工作的进展。接着谈到了今后几个月的工作安排，关于项目经理可能即将退休，有让我更多的向他学习并渐渐的帮他负责一些项目的意向。
在表示很感谢头提供的机会并会好好干后，进入谈加薪的阶段。开始罗列在过去一年中自己的成绩和贡献，以及参与的项目并顺利完成。头肯定了自己的成绩后，提出加薪11%。由于这次的目标是20%~25%，于是继续讲贡献，讲自己的经验以及未来的潜在贡献，并承诺愿意承担更多的责任等。
头继续肯定自己的贡献，赞赏自己的努力和好学，指出自己还需要提高英语和交流水平，并说明公司能提供更多的机会让我接触更多的项目，特别可以跟着项目经理一起负责项目，对以后的职业发展非常有好处，这样我们是双赢。相信在五年以后，自己可以拿到100K的年薪。现在更需要积累。
我态度良好的继续讲讲市场的行情，举出做SAP Business Analyst的平均工资，虽然各个公司的情况略有不同，也能有一定的参考作用。并举出最近一个朋友做一样的工作，也拿到了接近于市场平均工资的薪酬。自己在公司的贡献也很多，参与了很多临时的额外的项目，应该也有达到的机会。
头解释说虽然都是做SAP Business Analyst，其实很多工作内容和工作责任是有不同的，所以这个平均工资的参考价值不是很高。对于朋友那方面，也是这个道理，此时开始强调11%的加薪是董事会通过的，预算只能有这么多，所以即使他愿意帮我，也是没办法的。
看来加薪是没多大的戏了，看看有没有其他的Benefit。询问了一下公司是否可以帮忙报销自己读注册会计师的考试费用，这个也是对公司很有帮助的。头的回答比较含糊，说是可以考虑，看看你以后的表现再决定。并且提出希望我留在公司，根据我的表现，三个月或者六个月后再来谈谈。
自己最后带着11%的薪水涨幅，可能得到的报销考注册会计师费用的意向，三个月后和六个月后的潜在的加薪承诺，离开了头的办公室。实质上，这次谈话得到的有意义的就是：加薪11%。
第四次谈加薪心得：Before the salary negotiation, please find out what is the plan of your role and what is going to happen. If there is something exciting to come and it relies on you, you have more power to get what you want. Never ever lose your temper.
有时候老板会根据我们的特长和公司的现状定义我们的职位和成长计划，而这往往会与我们自己的计划侧重点有所不同。比如原来的工作，在很适应了以后，公司的计划是让自己在这个职位上继续发挥特长，做出更多的贡献。而自己的计划却是有机会接触更多上层的决策和在决策中发挥作用。
这个时候要敢于去和老板协商，通过和头的交流，让头知道我们的职业规划和发展方向。头创造条件给与我们学习提高的机会，我们也更加的努力学习和工作，公司和个人达到双赢的状态。第四次谈加薪花了很多心思，在工资上没有得到自己想要的，最大的收获是公司支持自己读注册会计师。 |
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雷达卡
