很多人对拍卖的托的问题不能逻辑分析，很遗憾

粤式烧鸭

托肯定是有的，而且我可以肯定，不会少，但基本的逻辑常识表明托对理智买家的危害很小，对卖家风险却很大。
分析如下：
1. 中介希望是卖掉房子，他们不在乎多买1万5万，因为这个差价给他们带来的收入太少了。不值得冒险找托来多卖几个钱。但是，中介可能用托，确保不冷场流拍，就是说，中介找人当托抬价，使得拍卖顺利进入买家对搏阶段促成超过reserve price，是对中介有利的。
那好，请注意，这对买家没有实际损害，不超过reserve你能买到？
超过了reserve，on the market以后，中介没有任何动力继续为了卖家的利益而冒险承担所有托的风险，记住：你多出1万，中介才拿1%，公司拿其余1%。
2. 卖家可以在达到reserve前或者超过reserve后用托抬价。分开考虑，先看达到reserve前。
如果有人积极出价，没有必要托，因为这个阶段reserve都没有到，有人积极出价，根本不需要强推了，风险看下面。
如果没有人出价，不要经，可以vendor bid，用托就算有用，作用也弱化了。
再次说明：此时没有到reserve，对买家没有实际损害，reserve本身就是卖家定的。
3. 卖家在on the market以后继续用托，此时风险巨大，完全不核算：
reserve是卖家定的，到了说明价格已经可以接受，上去的都是赚头。如果托一喊价，别人不跟，你说怎么办？中介不管你那么多，直接要托签合同来10%，拍卖结束，中介2%收入就落袋为安了，房东和托遇到这个情况，麻烦一大堆，还损失2%。
有人说，vendor bid，给托解围。你当中介傻子？你用这个办法告诉中介：2%本来你已经到手，我们先等等，因为我要耍个无赖？中介会配合你？看的人不举报你？
4. 有人可能说，多一到两个托，让人感觉房子热门，好卖。我认为这是胡扯。
首先还是分reserve到了没有到，没有到，白谈，而且reserve之前的热烈出价不保证on the market以后可以推高卖价。到了reserve，你还有托在叫价，很多潜在买家就不喊了，因为他们认为多出的钱就是送给房东的，不值，这点你考虑？正负相抵，你认为好处有多大？可能有，但有限，而风险我已经说了，2%房价+吃官司。
很多人肯定要钻牛角尖，说肯定有人成功过，多拿了好多万。我100%同意，但我要提醒，肯定也有人出事，出事分大小，你以为流拍的那些必定不是托搞过头的关系？钻牛角尖没有意思，小概率事件要无限放大，只能自己搞糊涂自己。

粤式烧鸭

卖家故意定个高reserve，让托抬价，好让房子卖高价，这是唯一合理逻辑。
但我之前说了，reserve定死的，你不到reserve没有损害，被人托了出了高价过了这个远超市场价的reserve，那我只能说一点：都没有on the market，你一步步看到房价被推到这么高，你还一次次喊，请问，能怪托吗？

shawn-oz

很讨厌托

叮当仔

烧鹅哥这次说的没错

粤式烧鸭

最傻是托
到时候中介、卖家完全可以翻脸不认人，让托签合同付款。不出钱就吃官司，没有钱就等破产。

培培

你忽略了一个问题，有的房东和中介的合同是超过一个卖价，中介可以拿更高百分比的回扣

valpa

粤式烧鸭 发表于 2014-2-9 13:15

卖家故意定个高reserve，让托抬价，好让房子卖高价，这是唯一合理逻辑。
但我之前说了，reserve定死的，你 ...
可以定一个很高的vendor bit给中介，然后定一个真正的reserve给托，然后放心的用托
如果拍卖很热，托就来烘托氛围，到了真正reserve后就让托察言观色见机行事
如果拍卖不热，反正到不了中介知道的那个价，放心吧

舒拨

同意楼主的看法，很多人都是站在自己个人的立场来揣测公司的行为。作为个人，买卖一次房子可能是十年一遇，当然希望利益最大化。但是作为中介公司，每年经手的房子成百上千，只要保证一个交易量就可以了，没必要为了不确定的收益而导致交易量下滑。就像去赌场的赌客，都希望把把翻倍，但是如果开赌场的也把自己设计的有那么高的盈率，就没人来赌了。所以赌场的抽头一定是不高的，让赌客感觉输赢对半，这样靠巨大的流水，抽头挣钱。

粤式烧鸭

培培 发表于 2014-2-9 13:31

你忽略了一个问题，有的房东和中介的合同是超过一个卖价，中介可以拿更高百分比的回扣 ...
看我最后一句话。
真正能赚到这笔钱的房子有多少？占市场比例多少？然后要想做坏事的中介，有胆子特意这么做，并且能成功的能有多少。
请注意一点，这钱是vendor口袋里出来的，别以为vendor和中介一个裤裆

粤式烧鸭

舒拨 发表于 2014-2-9 13:41

同意楼主的看法，很多人都是站在自己个人的立场来揣测公司的行为。作为个人，买卖一次房子可能是十年一遇， ...
正解。
中介本质上不在乎那3万5万的溢价，中介希望的是超过reserve，开开心心顺利卖掉，然后找下一个房源。